Quiero compartir algunas dudas o preguntas que me llegan sobre el curso (gracias a los que me habéis escrito o llamado con estas dudas) y que no están necesariamente en la Preguntas Frecuentes de la web.
Antes, te recuerdo que el curso comienza el martes, día 8 de marzo. La matricula se cierra a las 23:59 del viernes, día 4 de marzo, hora peninsular de España.
Quedan 3 días.
Si no estás dentro a esa hora, estás fuera.
Y ahora, las preguntas:
Ahora mismo no tengo un producto claro (estoy empezando). ¿Me servirá este curso?
Este es un curso para aprender a vender.
Si no sabes vender, aprenderás a vender.
Y si ya sabes vender (porque lo haces a menudo) te ayudará a vender mejor.
Te ayudará a vender más caro, si quieres.
A venderles más cosas a tus clientes, porque estarán encantados de comprarte.
A no tener que "empezar con precios bajos".
Si tienes algún tipo de resistencia interna a vender, te ayudará muchísimo.
Es decir, te dará una manera de abordar el momento de la entrevista con un posible cliente.
Una estructura, unos pasos.
Esto lo podrás utilizar ahora y el resto de tu vida.
De hecho, lo podrás utilizar en muchas áreas de tu vida. No sólo en el trabajo.
También para presentar tus ideas.
También para convencer a inversores.
Y, por qué no decirlo, a convencer a "esa persona" que quieres que salga contigo a cenar una noche.
Es decir, sí te servirá, si en algún momento de tu vida vas a vender algo o vas a querer convencer a alguien de algo.
Lo que vendo (o mi producto) es... X ... ¿Me valdrá este sistema? ¿Lo podré utilizar?
Mira, he hecho mucho hincapié en que quizá no sirva para vender algunas cosas.
Es para no llamar a engaño.
Pero lo cierto es que vale para casi cualquier producto o servicio que vendas que un importe de cierta importancia (ya sé que esto depende).
Si vendes algo que cuesta más del dinero que sueles llevar encima, probablemente te servirá el curso.
Bastante.
Por ejemplo, todo tipo de servicios profesionales, como ya he comentado (consultores, coaches, abogados, asesores, arquitectos, informáticos...).
También muchos oficios, si lo que vendes implica unas cantidades que tu cliente se tiene que pensar un poco (carpintero, albañil, escayolista, constructor, electricista, reformas, constructores de viviendas...)
Y también productos como viviendas, automóviles, seguros, aparatos tecnológicos, muebles...
Es decir, si tienes una tienda que vende zapatillas para estar por casa, pues no te valdrá.
Si tienes una tienda que vende zapatillas de 300€, sí te valdrá.
Aparte de la entrevista de ventas, ¿veremos otras cosas?
Verlas, sí las veremos.
Pero no será el foco del curso.
El curso está muy centrado en mejorar tu desempeño en la entrevista, o entrevistas de ventas que tengas con posibles clientes.
Esto es el núcleo de lo que aprenderemos.
Porque es el problema más grave: que te venga un posible cliente al que puedes ofrecerle una solución y se vaya con las manos vacías por torpeza de quien vende.
Ahora claro, para poder hace estas ventas, necesitas tener contactos y que la gente te llame o te llegue.
Esto que se llama prospección (en el lenguaje de ventas) o marketing.
También necesitas tener un mensaje de marketing o posicionamiento para tener claras las cualidades de lo que vendes y que sea más fácil diferenciarte.
De esto hablaremos, por supuesto, y de dónde encajan las diferentes etapas de todo el proceso comercial.
Y también saldrás con ideas de prospección para tu negocio que puedes comenzar a implantar.
E ideas para elaborar o afinar un mensaje comercial.
Incluso con una plantilla para organizar qué puedes hacer.
Pero no será el foco de lo que hagamos.
Entre otros motivos porque el resultado de cualquier acción de estas suele tardar en verse más de las 6 semanas que durará este curso.
Lo que vamos a trabajar en este curso más a fondo es que cuando tengas esa oportunidad, no la desperdicies.
Es como si tuvieses una sola bala en la recámara y sales a cazar porque tu familia necesita comer.
Es importante que hayas aprendido a apuntar y disparar.
Mejor no desperdiciar el tiro.
Pues eso.
No tengo ni idea de terminología de ventas. Me desborda un poco todo esto.
Uno de los principales motivos para tener un filtro de selección es justo este: mantener un nivel ajustado al grupo.
Y que nunca te sientas fuera de tu elemento.
Yo intento tener un lenguaje lo menos técnico posible cuando enseño esto.
Al menos al principio.
Luego verás que hasta te puede gustar.
Pero en el curso haremos todo lo posible para que el nivel de explicación se ajuste a los que estéis en él y para hacerlo fácil.
Verás como "ventas" es, en realidad, un juego.
Un juego que puede ser bastante divertido, una vez que empiezas a saber jugar.
Aunque en principio te parezca difícil de creer, te divertirás y te reirás (a veces de risa, y a veces de un poco de vergüenza, pero no pasa nada, estarás entre amigos).
¿Hay un filtro o selección para participar?
Sí. Haremos una selección basada en la idoneidad de las personas que se vayan apuntando.
Idoneidad desde el punto de vista de que el grupo que se forme, porque es un grupo pequeño, tenga la suficiente uniformidad para que podáis trabajar bien entre vosotros y no haya demasiados desfases innecesarios.
Es un grupo pequeño y además un curso relativamente corto.
Si algunas personas parten con muchísimo conocimiento de ventas y algunos pocos sin ninguno, puede ser muy aburrido para los primeros y/o demasiado avanzado para los segundos.
En cualquier caso no obtendrían el beneficio que podrían obtener.
No queremos ninguno de los dos casos.
Cómo funciona el filtro
Cuando hayas decidido que sí quieres aprender este sistema para vender, y quieres hacer el curso, podrás reservar tu plaza, mediante un pago parcial.
Acto seguido reservarás una entrevista conmigo para que yo pueda ver más o menos dónde te encuentras en tu experiencia en ventas y viendo cómo está el grupo hasta ese momento.
Este pago parcial NO se devuelve excepto si en la entrevista veo que el grupo sería inadecuado para ti.
Si veo que tu situación hace desaconsejable que participes en esta edición, te lo diré claramente y te devolveré el dinero inmediatamente.
Quizá en la próxima edición puedas acceder.
Si vemos que sí te ajustas al grupo, entonces pagarás el importe que queda y comenzarás a recibir el material y podrás hacer el curso.
Cómo se decide la composición del grupo
Pues realmente conforme se va apuntando la gente.
Es decir, lo primeros están dentro, porque han llegado antes.
Ya hay gente que se pre-inscribió hace un par de semanas y ya ha pagado el curso.
Ya están dentro.
Si los que se apunten después se ajustan lo suficiente como para que haya la homogeneidad, no habrá ningún problema en que participen, dentro del límite de plazas.
Es decir no se trata de que una persona u otra no valga, sino que tal y como se ha ido conformando el grupo, no encaja en este momento en concreto.
En otra ocasión, seguro que sí puede.
Si en esta ocasión se rechaza tu participación, la próxima vez es mejor que te apuntes antes (y además tendrás un descuento adicional).
¿No es un poco caro?
Hmmm... buena pregunta.
Aunque alguien me acaba de decir (sin solicitarle su opinión) que le parece un regalo a este precio.
¿Caro?, ¿Barato?
La mejor pregunta es, ¿Cuánto rendimiento le voy a sacar a estos 1.000€ (o 475€ si lo estás comprando en la edición inicial)?
¿Y cuánto necesitas ganar más (en horas que no desperdicias haciendo propuestas y presupuestos, en clientes que ganas más rápidamente o que no hubieses ganado antes) para que valga la pena la inversión?
¿Qué pasaría si te permite cerrar un 20% más de tus ventas?
¿Qué pasaría si te ayuda a vender lo que vendes un 20%, más caro, por ejemplo?
Porque ya sabes, ¿verdad?, que el precio es arbitrario y es una decisión estratégica.
Depende de qué tipo de clientes quieres atraer.
Aprender a vender es una inversión en tu negocio.
Probablemente de las mejores inversiones.
Incluso diría que es la mejor inversión - si descontamos la inversión en un buen equipo humano cuando llegue el momento.
Pero esto es sólo mi punto de vista, claro.
Pero quizá para ti sea mejor otra inversión.
Es tu decisión.
¿No podría ser otro día, es que ese día tengo clase de... inglés, Pilates, mindfulness?
En realidad no me preguntan si puede ser otro día, sino que me escriben y me dicen:
Qué lástima, ese día tengo...
Pilates
Mindfulness
Inglés
Bailes de salón
A ver.
Te agradezco que me lo comentes. Y lo digo en serio.
Muestra que hay verdadero interés.
De lo contrario no me escribirían.
Y además, nos escribimos directamente, lo cual me encanta.
Lo que pasa es que si tienes alguna duda de la importancia o impacto que pueden tener estas 6 semanas sobre tu vida, tu negocio, el dinero que puedes ganar, la tranquilidad que puedes conseguir, me parece que no se te ocurriría ponerlo en el mismo nivel.
Si aprendes lo que enseño en este curso y lo pones en práctica, puedes decir que te va a cambiar la vida.
En el sentido de que si vendes más, ganarás más dinero, te verás a ti mismo o misma diferentemente.
No te imaginas cuántos problemas de autoestima y de falta de confianza se generan porque no se logra vender lo suficiente.
Te sientes mal, sin confianza.
Y esto hace que vendas menos.
Es un círculo vicioso.
Aprender a vender puede iniciar un círculo virtuoso: vendes más->ganas más dinero -> te sientes mejor.
Te sientes mejor-> vendes más -> ganas más dinero.
Quizá, con lo que vendas de más podrías contratar tu profesor de mindfulness particular...
Si alguien te dice: "Te invito a un viaje de 3 días a París... y le contestas "es que me pilla una clase de francés esos días".
Ah vale, pues nada déjalo.
Pues lo mismo.
Es cuestión de prioridades.
Qué es lo prioritario para ti.
Donde me puedo apuntar
Aquí puedes reservar tu plaza
y agendar la entrevista conmigo.
