Como todos los cursos, este tiene algunas pegas.
Lo de las pegas es algo que depende mucho.
De cómo lo vea cada uno.
Una de ellas es que quiero hacer entrevistas a todos los que se apunten a partir de ahora, así que aunque el curso empieza el martes 8 de marzo, el plazo para apuntarse acaba a las 23:59 del viernes, 4 de marzo.
Es decir, mañana por la noche.
Si a esa hora no estás dentro, estás fuera.
Llevo ya unos días diciéndote lo bien que te va a ir, y cuánto te puede ayudar a vender más y más fácilmente.
Y eso es cierto. Y te puedo garantizar que si pones en práctica lo que vas a aprender, vas a vender más y más fácilmente.
Tanto que quizá no te lo creas.
Pero este curso, como ningún otro, no ofrece todo al 100%.
A veces damos por supuestas cosas que luego no se producen.
Así que, por si acaso, te quiero comentar algunas cosas sobre este curso que no debes esperar.
Este es un curso limitado en el tiempo, y en el enfoque, así que quiero que te quede claro qué cosas no vamos a ver, al menos en profundidad
En primer lugar, no se trata de un curso grabado , sino de un curso en vivo.
Es decir, yo estaré allí con vosotros, interactuando.
Por lo tanto no es un curso que puedes hacer "a tu ritmo".
Al menos no en el sentido habitual, de que lo haces cuando te venga bien.
Lo haremos al ritmo de los que estéis (y por eso habrá una selección también, para que no sea ni demasiado difícil, ni demasiado aburrido por fácil).
Sí es cierto que se grabarán las sesiones, por si no puedes asistir a alguna, pero la grabación sólo estará disponible unos días (probablemente una semana) y luego la quitaré.
Tanto los cursos en directo, como los pre-grabados tienen sus aspectos positivos y negativos, que no hace falta repasar ahora.
Por supuesto, asistas o no, recibirás los documentos que mande. Y podrás ver las grabaciones y hacer los ejercicios que proponga.
Pero es un curso en directo, con horarios concretos y acceso durante tiempo limitado a las grabaciones.
No trabajaremos todo el proceso comercial
Todo el proceso comercial es muy amplio y podría dar lugar a un curso en sí mismo (para todo el proceso)
Y lo mismo con cada una de las etapas del proceso comercial.
Por ejemplo, la elección de la estrategia competitiva (es decir, cómo quieres diferenciarte), la generación de un discurso o un mensaje comercial, las estrategias de marketing.
O por ejemplo el proceso de captación de leads o contactos, o por ejemplo cómo calcular el valor de un cliente, etc.
Veremos estas cosas de manera menos detallada, sobre todo para colocar en su lugar el momento de la entrevista de venta o la entrevista con un cliente en
potencia.
Os propondré ideas sobre estos otros aspectos, incluso alguna plantilla, pero no será lo que trabajaremos a fondo.
Nos enfocaremos en los que llamo "el momento de la verdad".
El tiempo que tienes 1-1 disponible con un posible cliente, sea en persona, por teléfono o por videoconferencia.
Este es un momento único y a veces irrepetible.
Es el culmen de todo el proceso comercial anterior.
Depende de lo que hagas ahí, en ese momento de la verdad, la venta avanza o se concluye, o se pierde.
Estamos hablando de un sistema.
Esto quiere decir que de inicio tendrás que aprender el sistema.
No lo digo porque sea difícil de aprender. Al contrario.
Lo digo porque es un sistema y requiere, para darte resultados, que lo sigas.
Y lo que suele costar es acostumbrarnos a utilizar un sistema.
Si sólo buscas algunos "trucos" o técnicas aquí y allá - de los que también hablaremos sin duda-, no vas a conseguir hacerte con este sistema y no obtendrás los beneficios que te puede dar.
Es decir, que no es una varita mágica.
Es un sistema que funciona muy bien.
Pero para que funcione hay que seguirlo.
Si a pesar de estos inconvenientes te interesa aprender a vender más con este sistema, abajo tienes la información.
