Así dice nuestro pequeño, con su lengua de trapo, cuando abre un paquete.

 

Como es muy pequeño, no lo dice sólo cuando le damos un regalo, sino cuando abre cualquier envoltorio.

 

Por ejemplo al abrir una tirita dice lo mismo: ¿Qué selá? ¿Qué selá?

 

A su madre se le cae la baba... y a un servidor también, claro.

 

Bueno, por si te estás preguntando lo mismo sobre el curso de ventas (¿Qué selá?), en este email te quiero contar cómo se desarrolla y qué te vas a encontrar cuando entres.
 
Para empezar: la idea de dónde vamos con el curso.
 
(Y verás que esto de tener en mente siempre la idea de dónde vamos aparecerá por todos lados, constantemente, en el curso. En realidad, esta es una de las claves tanto para vender, como para que tu negocio despegue: tener claro qué quieres en cada paso que estás dando.)
 
A lo que iba: Dónde vamos con el curso.
 
Vamos a que al final sepas vender de manera que logres vender más.
 
Y que lo hagas con toda facilidad.
 
Vamos a que tras el curso nunca más quedes con un posible cliente "a ver qué pasa", "a que nos conozca".

 

Y sobre todo a que nunca más salgas de una reunión con un posible cliente con horas de trabajo gratis por delante (presupuestos, propuestas, etc.), sin saber las probabilidades reales de que te contraten.
 
Vamos a que entiendas que una conversación de ventas es, por definición, una conversación persuasiva.
 
Y que una conversación persuasiva, que merezca ese nombre, tiene una estructura.
 
Y vamos a que te aprendas esta estructura para que te sirva de guía.
 
Y también vamos a que tengas oportunidad de practicarla, y practicarla, de manera que se convierta en cómo tú funcionas.
 
Por que así venderás más.
 
Y para conseguir esto hablaremos de vuestra situación, y de vuestras dificultades.
 
Pero sobre todo, aprenderemos conceptos de ventas, conceptos de persuasión y los pondremos en práctica.
 
Todos y cada uno de los días del curso.
 
Es decir, cada día repasaremos lo que hemos visto hasta entonces, luego abordaremos un tema o un concepto nuevo, e, inmediatamente, pasaremos a practicarlo.
 
Poniendo situaciones que ya hayas pasado y cómo podrías abordarlas ahora.
 
Es decir, práctica, práctica, práctica.
 
Puede que sientas algo de "corte" en algún momento. Sin duda te reirás - nos reiremos - bastante. Quizá sientas alguna incomodidad.
 
De repente, tendrás iluminaciones y entenderás cosas.
 
Todo con buen humor, y recordando que estamos aquí para aprender.
 
Todos.
 
Tras cada sesión es posible que te pida o sugiera que hagas algún trabajo, alguna tarea, o te pida que leas algo.
 
O quizá te envíe una plantilla para que la utilices.

 

O un gráfico para que algo quede un poco más claro.
 
Sólo será para que profundices algo más.
 
Si quieres.
 
Pero lo importante, la verdadera práctica, ocurre en las sesiones.
 
De tal manera que cuando hayamos acabado este curso, estés totalmente preparado o preparada para entrar en una conversación con un posible cliente en cualquier momento y saber qué es lo siguiente que necesitas hacer para avanzar en el proceso hacia la venta.
 
Quedas advertido: saldrás con unos conocimientos y una experiencia que hará que ya nunca más entiendas una de estas reuniones como ahora las entiendes.
 
Se te habrá dado la vuelta a como interpretas una reunión con un posible cliente, como si se hubiera dado la vuelta a un calcetín.
 
 
Son 6 sesiones de 90 minutos, por Zoom, una vez a la semana.
Empezamos el día 8 de marzo.
Aquí puedes leer más y reservar tu plaza.