Buena pregunta.
A pesar de la experiencia, a veces se me olvida lo mismo que enseño y me pongo a hablar de cómo hacer esto, o qué hay que hacer para conseguir esto otro, y me acabo metiendo en un pequeño embudo sobre productos concretos, y me olvido de lo más importante.
Gracias a Dios, algunos de mis maestros me sacan de mi auto-engaño y me recuerdan: habla sobre todo del beneficio (o como dice Ray Edwards, de la transformación).
El caso es que llevo unos emails invitándote a que asistas a una Masterclass.
Es una Masterclass sobre cómo conseguir desarrollar un mensaje comercial memorable, y quedarte fijado, pegado, en la mente de tu cliente.
¿Suena bien, verdad?
Es gratuita, lo cuál no quiere decir que no puedas a sacar mucho valor de ella. Si es que decides aplicar lo que vamos a ver, claro.
Tampoco quiere decir que no te vaya a proponer, al final algunas maneras de continuar el trabajo conmigo. Sí te haré una propuesta, pero no hay compromiso.
Gratuita quiere decir que le puedes sacar mucho valor, y sólo te va a costar un poco de 2 de los 3 recursos que habitualmente hay que invertir en las mejoras: tiempo y esfuerzo.
Para los que no lo tienen claro, el tercer recurso que hay que invertir habitualmente es dinero.
Desafortunadamente, es el único en el solemos fijarnos y así nos va: compramos algo porque es barato, pero luego no le dedicamos el tiempo o el esfuerzo que necesita.
Dinero tirado a la basura.
Vamos a un seminario porque es gratis y luego tampoco implementamos lo que hemos aprendido. O intentamos implementarlo sin darle la consistencia o el tiempo necesario.
Tiempo y esfuerzo tirados a la basura.
A veces lo más económico, y desde luego lo más eficaz, es pagar adecuadamente por algo y así se consigue hacer: inversión satisfactoria.
Siempre y cuando obtengas el beneficio claro está.
Bueno, que me lío.
¿Cuál es el beneficio de tener un discurso comercial memorable, dirías tú?
Sí, claro, que se acuerde de ti cuando quiera tu producto… está muy bien.
¿Pero por qué está muy bien?
Porque supone…
MÁS DINERO.
Y de eso se trata.
Quieres que te recuerden, porque esto supone más dinero.
Para tu negocio.
Para ti.
Para que puedas mantener a tus empleados o las relaciones con tus proveedores.
Para que puedas seguir sirviendo a tus clientes.
Para que puedas vivir como quieres.
Algunas personas me dicen que el dinero no lo es todo (¡no me digas!).
Otras me dicen que no están en el negocio sólo por dinero (muy bien, pero ya me dirás cómo piensas sacar adelante el negocio sin dinero).
Es muy importante, sobre todo para los pequeños negocios, re-enfocar su mirada hacia el beneficio económico concreto.
Y esto comienza en la fase de la estrategia comercial.
¿Esto de más dinero, cómo es, que dirían por aquí en Andalucía?
Pues, porque un mensaje comercial memorable y que la gente se acuerde de ti...
- Te facilita la venta a nuevos clientes (vendes antes y más fácilmente).
- Te facilita la repetición de la venta a clientes existentes (con un mensaje memorable, los clientes tienden a identificarse y ser más leales).
- Te facilita las recomendaciones y los testimonios (por el principio de coherencia las personas nos gusta que se sepa que hemos acertado en nuestra elección).
Estas son algunos beneficios económicos de tener un discurso comercial memorable.
Están bien.
Pero no son los más importantes.
Ni de lejos.
Para los más importantes, tendrás que venir a la Masterclass el día 7 de junio…
Si te inscribes AQUÍ, te enviamos el enlace a tu correo y recordatorios unos días antes para que no te olvides.
Pero, claro, aunque sea gratis, tendrás que invertir el tiempo y el esfuerzo para estar allí.
Nos vemos,
