O lo que es lo mismo, la cifra final.
En inglés coloquial se utiliza la frase “the bottom line” cuando al hablar la cosa se ha ido complicando, quizá
innecesariamente. Lo que en español diríamos, “Abreviando”, o “Resumiendo” o “para ir al grano”.
Es decir, dejemos de dar vueltas y vamos a lo que importa.
Literalmente, “the bottom line” quiere decir, la línea de abajo del todo - del fondo, y se refiere a algo que aparece en los informes financieros.
Suelen presentar en la parte superior los ingresos, luego en medio los costes y abajo el resultado final.
Y es una manera de decir que, al final de todo, lo que cuenta es… el resultado final.
Es “el grano”, cuando decimos, por ejemplo “Al grano, estoy en pérdidas o en beneficio”.
Así que el "bottom line" - el resultado final - es una resta - simplificando.
A lo que entra por ventas, le restas los costes y chimpún.
El resultado final.
"The bottom line"
El grano.
Por supuesto, una manera de mejorar el resultado final es reduciendo los costes (todo lo que va por el medio del informe financiero).
En el caso de las micro y
pequeñas empresas, esto es lo que se llama “pan para hoy y hambre para mañana”.
Y ni siquiera es mucho pan para hoy.
Porque el verdadero problema de los pequeños negocios NO es que tengan demasiados gastos (aunque pueda parecerlo comparado con los ingresos).
El problema es que no tienen suficientes
ventas.
Porque hay 2 maneras, 2, de mejorar el resultado final.
1 - Reducir los gastos (limitado y con poco recorrido en casi todos los casos y sólo es una opción de emergencia - o de gestión razonable), y
2 - Aumentar las ventas - sin límite de crecimiento en principio.
Pero claro, es más fácil reducir el número de BIC’s que gastas, o que cada uno se traiga su goma de borrar, que implantar un sistema para vender.
Por esto, los que están dispuestos a salir de su zona de confort y exponerse, suelen tener unas beneficios muy superiores, a los que se limitan a contar cuantos BIC’s se compran al mes.
Tú
veras.
En breve empiezo de nuevo el curso Ventas para No-Vendedores, en el que enseño un sistema para vender más, y más fácilmente.
Se me ocurre que si estás por tu cuenta, o tienes un pequeño negocio o incluso necesitas vender para mejorar tu desempeño laboral (por ejemplo, para mejorar tu sueldo, o que te acepten un proyecto, o vender a clientes), pues igual te
interesa.
Pero antes voy a ofrecer una Masterclass titulada "3 claves para vender más y más fácilmente". Es gratuita y saldrás con acciones y pasos concretos que puedes comenzar a implementar desde el mismo día y que cambiarán cómo haces tu proceso de ventas. Puedes ver
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