Un "estudio de mercado" casero.
Entre algún familiar, un amigo y yo mismo, llamamos a varias personas, unas 15-20, que se anunciaban como coaches.
Llamábamos interesándonos por el coaching y preguntábamos cuánto cobraban, cómo trabajaban, etc.
Una respuesta de un hombre en concreto se me quedó grabada.
¿Sí, quién es?
Hola, me llamo Juan Antonio. He visto que se anuncia como coach y quería información.
Silencio.
Ruidos extraños
¿Hola? ¿Me oye?
Sí, me contesta con voz muy baja, casi susurrando. Es que estoy ahora trabajando.
Trabajo en un banco. Mire, me dice, cobro 50€ por hora. Y tiene que ser por las tardes. Pero mejor llámeme más tarde.
Vale. Gracias. Perdone, eh? (No sé por qué, yo también me puse a susurrar...)
No pasa nada, me dice. Adiós.
Esta conversación se me ha quedado grabada a fuego.
Luego he sabido que, a día de hoy, sólo el 5% de los coaches logran vivir de su "profesión".
Te hablo del coaching porque es en la profesión en la que yo me desenvuelvo.
Pero como coach empresarial he vista exactamente la misma dinámica en otras profesiones: consultores, contables, asesores, psicólogos, diseñadores, informáticos...
No logran pasar su despacho, estudio, negocio a lo que sea, de una actividad marginal a ser algo que funciona y les permite ganarse la vida como quieren.
Que les permite vivir la vida que quieren.
Cada uno hace lo que considera, claro, pero para mí, estudiar coaching, y coaching empresarial para no poder pasar de hacer alguna sesión aquí y allí, y tener que seguir con mi "otro" trabajo, pues como que no me parece muy apetecible.
Una cosa que se repite en todos ellos: son personas que no venden.
No quieren vender, no les gusta vender, no saben vender... el caso es que no venden.
¿Y qué es lo que separa una actividad profesional exitosa de un hobby?
¿Un profesional de un "amateur"?
Que tiene clientes.
Clientes como para vivir de ello.
Es decir, que vende.
Para conseguir clientes (porque ¿supongo que quieres clientes, verdad?), puedes hacer una de dos cosas.
1 - La más cómoda: pensar que si haces tu trabajo bien (ya me dirás cómo, si no tienes clientes), los clientes vendrán.
No funciona, como probablemente estés comprobando.
O si funciona, lo hace tardando mucho.
Muchísimo.
Y sólo para unos pocos.
Para la mayoría no funciona. Acaban rindiéndose tras años de "intentarlo" (trabajar bien, pero no dedicarse a vender) y no acabar de despegar.
2 - La más eficaz: aprender a vender.
A vender bien.
El sistema de venta para profesionales que enseño en el curso es el que yo utilizo.
Es el mismo sistema que me ayudó a vender 20.000€ el primer año de mi actividad como coach, 40.000€ el segundo y casi 57.000€ el tercero.
Luego ya no puedo decir que no me conociera nadie así que no sigo sumando.
Pero en los tres primeros años vendí y facturé por valor de 117.000€.
Partiendo de 0€.
Utilizando el sistema del que hablaré en la Masterclass.
El que me permitió vivir de mi profesión casi desde el inicio.
Ya sé que no es una cantidad millonaria.
Pero es algo desacostumbrado en un profesional que se pone por su cuenta (como sin duda estarás comprobando personalmente).
Sin que me conociera nadie.
Igual te interesa el camino algo menos cómodo, aunque más eficaz.
Lo puedes aprender en el curso que empieza el 13 de septiembre, pinchando aquí.
