A principios de semana tuvimos una reunión de seguimiento con los alumnos después del último curso de ventas y me decía Estefanía “¿Y qué hago si el cliente me pregunta que si sirve para esto?”
Pues le contestas que "puede", que cuando tengas más clara su situación, podrás decírselo con mayor seguridad.
Y sigues por dónde ibas.
"Pero si yo sé que sí puede", me dice Estefanía, "me cuesta mucho no empezar a darle explicaciones, y de repente me veo hablando del producto durante 20 minutos".
Claro, y al final has dedicado toda la hora a hablar de tu producto - con la intención de convencer - y lo que te llevas es algo del tipo: "Muy interesante. Pues nada, vamos hablando".
A ver, el proceso es el que vende.
Y está diseñado para multiplicar las probabilidades de cerrar el acuerdo.
Pero para esto hay que seguirlo y evitar, como decía en el mail anterior, entrar al trapo de las distracciones.
No sólo necesitas tener un sistema aprendido (es decir, saber más o menos claramente por dónde vas a pasar).
Tiene que ser un proceso que FUNCIONE.
No vale cualquier guion par una presentación.
No vale cualquier guion para una entrevista.
No
vale cualquier guion para una interacción de venta.
El cliente va a lo suyo.
Es normal. Todos vamos a “Lo nuestro”.
Y si no estás preparado, es muy fácil dejarse descarrilar.
Con un sistema siempre sabes dónde estás y dónde vas.
Pero además tiene que ser un guion, un proceso, un sistema pensado para llevarte a donde quieres llegar.
En este curso aprenderás un sistema para vender que vende por sí mismo.
Ya sé que es difícil de creer.
Pero así es.
Y por esto los alumnos que ya lo han hecho dicen que ha pasado de ponerse "fatal" cuando pensaban en tener que vender, a
disfrutar.
Porque lo único que tienen que hacer es seguir el sistema.
Un sistema pensado para vender, para que se resalte tu profesionalidad, para la persona enfrente de ti quiera trabajar contigo.
Bueno, no me enrollo más que luego parece todo demasiado exagerado.
Si te interesa aprender a vender más y más fácilmente, aquí tienes toda la información.
Ya empezamos muy pronto,
