Noviembre 2010 - La Recta Final... casi

Published: Wed, 11/10/10

XLNS Coaching  ---    Noviembre, 2010
 
Hola ,espero que todo te vaya de maravilla. Este mes el boletín es algo más largo, porque el mes pasado nos lo saltamos, y ha habido mucha actividad: muchos seminarios, videos, página web nueva... espero que te resulte de utilidad.
 
En este boletín:
El tema del mes: La Recta Final
  Quedan un par de etapas de montaña más y pronto enfilaremos la recta final de la carrera: el fin de año nos espera tras muy pocas semanas. Es un momento perfecto para echar un nuevo vistazo a cómo vamos con respecto a nuestros objetivos.
 
  Es perfecto porque ya podemos ver con cierta objetividad qué tal vamos a estas alturas y, a la vez, aún estamos a tiempo de hacer algo si vemos que no vamos todo lo bien que desearíamos.
 
   Pero para hacer esto, es preciso que saquemos nuestros objetivos del cajón en el que quizá los hayamos guardado, les quitemos el polvo que dejan caer sobre ellos las batallas del día a día y los revisemos concretamente y de uno en uno. No hace falta decir, claro, que los objetivos que tienes para este año si no los tienes escritos es muy probable que (excepto que se trate de una sola palabra o una cifra) a estas alturas del año se hayan difuminado y no te acuerdes exactamente o, lo que es más peligroso, los hayas ido cambiando inconscientemente y no te des cuenta de que lo que ahora consideras tus objetivos no son los que inicialmente fijaste. Y lo peor es que no tienes manera de darte cuenta, si no los escribiste.
 
   Vamos a suponer que los tienes por escrito y te acuerdas de dónde los escondiste. Es hora de repasarlos objetivamente.
 
   Una de las principales funciones de tener objetivos SMART es que nos sirven como si se tratase del marcador en un partido de fútbol: siempre sabemos cómo vamos. Si los objetivos son específicos y medibles, e incluyen un plazo para conseguirlos, con mirar este valor en nuestros resultados y la fecha en la que nos encontramos, ya sabemos si vamos perdiendo, empatados o ganando el partido.
 
   Los objetivos que te hayas puesto dependerán del momento de tu empresa y, si no la tuvieras aún, del momento de desarrollo en el que te encuentres. En el boletín de enero propuse varias áreas de desarrollo empresarial o personal en las que podrías fijarte; quizá hayas elegido algunas de estas u otras. Uno de los principales valores de los objetivos - aparte de ayudar a mantenernos centrados - es que posteriormente podemos reflexionar sobre lo que hemos hecho, cómo mejorar o incluso sobre la idoneidad de las metas que nos pusimos. Pero sólo funciona si verdad intentamos ganar el partido.
 
   Sólo si has hecho el esfuerzo de alcanzar tus objetivos de marketing, ventas, rentabilidad, eficacia, o lo que sea puedes realmente confirmar si eran objetivos adecuados o si la estrategia de marketing es acertada o si tu elección de competencias estratégicas, sobre las que basar tu negocio y tu diferenciación son las idóneas. Si en realidad has fijado objetivos y posteriormente no has trabajado al 100% para conseguirlos, no tendrás cuando acabe el año una verdadera medida de si tu estrategia es la correcta: sabrás en el fondo que has dejado que el día a día mandase y se apoderase del timón de tu nave.
 
   Recuerda que todos aquellos que sí salen adelante, que fijan y se acercan a objetivos, o incluso que tienen la capacidad de cambiar de rumbo y saber por qué, logran hacerlo en el mismo entorno en el que te mueves tú: no tienen más tiempo, ni la vida les pone menos trampas, ni son más "listos" que tú. Sólo han decidido que ellos mandan: no les oirás quejarse de los motivos por los que no han podido hacerlo. Simplemente, lo harán, o no lo harán.
 
   Tú también puedes y con respecto a tus objetivos de este año aún estás a tiempo.
 
Clave de Marketing: ¿Qué compra tu cliente?
    Si logramos abstraernos del aspecto externo de nuestro producto o servicio, en realidad ¿qué es lo que compra mi cliente? Sin duda, me doy cuenta de que cuando alguien compra perfume, no está comprando una solución alcohólica con tal o cual proporción de extractos de flores y aromas. En realidad está comprando un sueño: ser princesa, o deseada, o admirado o...
 
   De igual manera, cuando compro un coche o un reloj, sin duda estoy comprando algo más que un medio de transporte o de medición del tiempo: cualquier aspecto adicional de color o marca o potencia nos indica que lo que busco es sentirme de otra manera.
 
   Desde este punto de vista, ¿qué compra tu cliente, en realidad? Si no lo sabes, es muy difícil que tu mensaje le llegue directamente al corazón.
 
Noticias de XLNS Coaching
3 Seminarios impartidos en octubre
 
Octubre fue un mes muy agitado desde el punto de vista de seminarios: El día 6 impartí un seminario en el Vivero de Empresas de Carabanchel, titulado "Aprender a Emprender", organizado por AJE y auspiciado por MadridEmprende! Asistieron unas 30 personas en diferentes grados de desarrollo de su empresa (algunos sólo en proyecto). Puedes ver alguna imagen en mi web: http://www.xlnscoaching.com/seminarios-y-talleres-impartidos/. Hay un video corto de este seminario que puedes ver aquí.
 
   El día 14 de octubre impartí una charla sobre "Crear un discurso comercial", en el club Siglo XXI de Pozuelo de Alarcón. Duró 2 horas y se realizó en el centro MIRA, y hubo, también, unos 30 asistentes. Este seminario está orientado a ayudar a los pequeños empresarios a desarrollar un discurso comercial que realmente llegue a sus posibles clientes. Asistieron también bastantes comerciales.
 
   Los días 26, 27 y 28 de octubre, impartí un seminario sobre "Emprender: de la idea a la Realidad" en Gran Canaria, auspiciado por la Cámara de Comercio de Gran Canaria. También está orientado a emprendedores y pequeños empresarios. Ya es la tercera vez que hago este seminario en esa isla y una vez más ha habido una interesante mezcla de emprendedores y empresarios. Pero en esta ocasión los participantes se implicaron mucho y, sin duda, redundará en beneficio para ellos.
 
   Gracias a todos los que asististeis por vuestras ganas de participar y aportar, y por los comentarios tan positivos.
 
Video de presentación
 
Como comento más arriba, el seminario del 5 de octubre se grabó en video y aquí puedes ver un resumen. Por favor, dime lo que opinas....
 
Nueva página Web
 
Finalmente tenemos una nueva web. La podéis ver en la dirección de siempre: http://www.xlnscoaching.com. Hemos buscado que sea más fácil de navegar y más limpia visualmente. No dudes en darme tu opinión. Dentro de poco avanzaremos en el desarrollo de la zona de clientes, donde podréis compartir archivos, resultados de los tests y, si todo va bien, un pequeño foro.
 
Comenzó el grupo de trabajo presencial en Madrid- Marketing y Ventas
 
El pasado día 20 de octubre comenzamos a reunirnos el nuevo grupo de trabajo presencial en Madrid. El objetivo de este programa es ofrecer un apoyo y una estructura, en formato de coaching en grupo, que sirvan para imprimir aceleración al desarrollo comercial de tu empresa. Está orientado a marketing y ventas y el objetivo es que sirva para fijar patrones de actuación y para ofrecer una estructura de seguimiento que ayude a mantenernos moviéndonos siempre hacia adelante.
 
   Las siguientes reuniones serán el día 17 de octubre y el 3 de diciembre. Si lo deseas, puedes incorporarte en cualquier momento. Escríbeme a jam@xlnscoaching.com y te explico cómo.
 
Si de verdad quieres mantenerte centrado en la actividad comercial de tu empresa, esta es una manera inmejorable de lograrlo.
 
Coaching en Grupo - El 12 de enero comienza el siguiente programa
El día 12 de enero comienza el siguiente programa de La Mente del Emprendedor. Se trata de un programa de coaching en grupo orientado a clarificar objetivos y ponerte en marcha hacia ellos, aprovechando tus puntos fuertes y apoyándote tanto en la estructura, claridad y acción que ofrece el coaching, como en las sinergias que se consiguen en un grupo. Esto es así, especialmente, cuando se trata de un grupo de personas centradas en sacar lo mejor de sí mismos para su empresa o proyecto. Al ser por Skype o teléfono, puedes seguirlo desde donde estés, o incluso bajarte grabaciones de las sesiones. La duración es de 6 semanas y será a las 19:00 h (GMT+1). Esta hora permite a nuestros amigos en América Latina apuntarse también. Cada sesión tendrá una hora de duración. ¡Hemos celebrado ya varias ediciones de este programa, desde el año pasado y los resultados son excelentes!
 
   El precio del programa es de 299€ sólo, pero si te apuntas antes del 15 de diciembre, el precio es de 249€.
 
   Si quieres leer, oír y ver los comentarios de algunos participantes en ediciones anteriores, puedes hacerlo pinchando aquí: http://www.xlnscoaching.com/TestimonioCoachGrupo.html. Para apuntarte, por favor hazlo desde este enlace: http://www.xlnscoaching.com/programas-focalizados/la-mente-del-emprendedor, o escribiéndome directamente a jam@xlnscoaching.com.
 
   Recuerda el miércoles, día 15 de diciembre, es el último día para beneficiarse del precio reducido de 249€. ¡Márcalo en tu calendario (o apúntate ya)!
 
Como puesdes ver, , han sido un par de meses muy llenos. Gracias a todos los que ponéis vuestra confianza en mí y en XLNS Coaching.
 
  Te deseo un excelente y provechoso mes de noviembre.
 
    Si conoces a alguien a quien le pueda interesar esta información, no dudes en hacerle llegar este documento.
 
Un saludo,

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Tel.: 678 51 3663