Diciembre 2010 - No frenar hasta llegar

Published: Tue, 12/07/10

XLNS Coaching  ---    Diciembre, 2010
 
Hola ,espero que todo te vaya de maravilla. Ya queda poco para las fiestas, el comer y beber mucho (¿demasiado?). Espero que te acerques a este fin de año con tus objetivos cumplidos y una buena sensación.
 
En este boletín:
El tema del mes: No frenar hasta atravesar la meta
Recuerdo que hace unos años fui a llevar a mi sobrina Chiara a su clase de "atletismo". Ahora tiene 15 años y está hecha una mujercita y peleándose con la adolescencia, pero entonces tenía 10 u 11 y por algún motivo decidió apuntarse al equipo de atletismo de su instituto.
 
   El entrenador ponía a todas a hacer carreras cortas (50 metros, pues el patio no daba para más), y recuerdo que conforme llegaba a la meta cada una, siempre gritaba: corre, corre, no te pares, corre... y era porque todas corrían los primeros 20 o 30 metros todo lo rápido que podían, pero conforme se acercaban a la meta, comenzaban a aflojar y a correr menos. Al final, cuando atravesaban la línea iban a medio gas, por así decirlo. Recordé que cuando yo corría en un equipo, de jovencillo, el entrenador nos decía lo mismo: "no dejéis de acelerar hasta dos pasos después de haber atravesado la meta".
 
   Estamos a principios de diciembre, y casi al final del año. Si no tenemos cuidado, entre las fiestas, los puentes, las celebraciones, etc. es casi como si perdiésemos un mes de trabajo. Un mes para acercarnos o sobrepasar los objetivos que habíamos fijado para este año. Si nos falta un poco para conseguirlos, igual con un apretón ahora, podemos lograrlo. Si nos falta mucho, porque durante el año me he despistado, es una oportunidad perfecta para verme superando la inercia y el dejarme llevar, y tomar "carrerilla" para comenzar el año que viene de manera más dinámica y proactiva.
 
   Si ya he logrado todos mis objetivos para este año, igual puedo aún conseguir más, si no reduzco la velocidad este mes. Además, como ya sabemos de otros años, cuando acabe este mes será el momento de ver cuánto y qué he conseguido en el año transcurrido y si logro alcanzar o incluso superar mis objetivos, las fiestas me sabrán mucho mejor.
 
   Incluso si nosotros seguimos apretando el ritmo, a nuestro alrededor ya sabemos que casi todo el mundo aflojará un poco: puede ser un poco más difícil conseguir acabar lo proyectos, hablar con posibles clientes, cerrar citas y ventas, algunos tenderán a posponer la decisión hasta después de Navidad... Si ya lo sabemos, es nuestra responsabilidad tenerlo en cuenta no y dejar que a última hora nos "sorprenda" la situación.
   No te dejes llevar por la inercia y empieces a aflojar porque ves la meta a un paso: es justo el momento de dar el último empujón y atravesar la meta acelerando.
 
Clave de Marketing: ¿Cómo llegan a ti tus clientes?
   Un aspecto que me sorprende en los pequeños empresarios, es que a menudo no saben cómo llegan a ellos sus clientes. Es decir, qué camino transita un posible cliente, desde que siente la necesidad del servicio o producto, hasta que realiza la compra. Esto implica que cualquier acción de marketing siempre será una especie de lotería, o echar monedas al aire.
 
   Si no sabes cómo eligen las personas de tu nicho el servicio que ofreces (de ti o de otros), ¿cómo vas a cerciorarte de que te ven?
 
Noticias de XLNS Coaching
Web
¡Nuestra nueva web ya va como un tiro! Hemos tenido algunos problemas de velocidad, pero cambiando el servidor lo hemos solucionado. Gracias a los que lo habéis comentado.
 
   Dentro de poco activaremos el área de clientes, con más funcionalidad para que podáis compartir experiencias y hacer un seguimiento del desarrollo de vuestra empresa y de vuestras habilidades empresariales, y tener siempre visible dónde os encontráis en el camino que estáis haciendo.
   También estamos considerando un área para aquellos que os habéis inscrito para cursos, boletines, etc. donde podáis también participar, compartir y opinar. Esto ya para el año que viene...
Como aún es reciente, si ves que algo no va bien o tienes algún comentario, te agradeceré que me lo hagas saber.
 
La web nos la ha hecho Mantra-Internet (www.mantra-internet.es). La experiencia de trabajar con ellos y con el director Javier Cantais, ha sido maravillosa. Amables y profesionales, ¿qué más se puede pedir?
 
Continuamos con el grupo de trabajo presencial en Madrid- Marketing y Ventas
Ya llevamos casi dos meses y poco a poco vamos profundizando en "qué quiere decir esto del marketing" en realidad para un pequeño empresario. Nos mantenemos alejados de tecnicismos, dentro de lo posible, y muy pegados a cómo llego a mi cliente: por qué medios y con qué conceptos. Y en ello estamos. Sobre todo es un espacio de aprendizaje y de apoyo para mantenernos centrados en el desarrollo comercial de nuestro proyecto.
 
Si te apetece incorporarte, la próxima reunión será el 15 de diciembre. Escríbeme a jam@xlnscoaching.com y te explico cómo funciona.
 
El objetivo de este programa es ofrecer un apoyo y una estructura, en formato de coaching en grupo, que sirvan para imprimir aceleración al desarrollo comercial de tu empresa. Y que sirva para fijar patrones de actuación y para ofrecer una estructura de seguimiento que ayude a mantenernos moviéndonos siempre hacia adelante.
 
Coaching en Grupo - El 12 de enero comienza el siguiente programa
 
   El día 12 de enero comienza el siguiente programa de La Mente del Emprendedor. Se trata de un programa de coaching en grupo orientado a clarificar objetivos y ponerte en marcha hacia ellos, aprovechando tus puntos fuertes y apoyándote tanto en la estructura, claridad y acción que ofrece el coaching, como en las sinergias que se consiguen en un grupo. Esto es así, especialmente, cuando se trata de un grupo de personas centradas en sacar lo mejor de sí mismos para su empresa o proyecto.
 
   Al ser por Skype o teléfono, puedes seguirlo desde donde estés, o incluso bajarte grabaciones de las sesiones. La duración es de 6 semanas y será a las 19:00 h (GMT+1). Esta hora permite a nuestros amigos en América Latina apuntarse también. Cada sesión tendrá una hora de duración.
 
   ¡Hemos celebrado ya varias ediciones de este programa, desde el año pasado y los resultados son excelentes!
 
   El precio del programa es de 299€ sólo, pero si te apuntas antes del 15 de diciembre, el precio es de 249€.
 
  Si quieres leer, oír y ver los comentarios de algunos participantes en ediciones anteriores, puedes hacerlo pinchando aquí: http://www.xlnscoaching.com/testimonios/
 
 
 Para apuntarte, por favor hazlo desde este enlace: http://www.xlnscoaching.com/programas-focalizados/la-mente-del-emprendedor, o escribiéndome directamente a jam@xlnscoaching.com.
 
  Recuerda el miércoles, día 15 de diciembre, es el último día para beneficiarte del precio reducido de 249€. ¡Márcalo en tu calendario (o apúntate ya)!
 
   , te deseo un provechoso mes de diciembre y unas felices fiestas. Gracias a todos los que ponéis vuestra confianza en mí y en XLNS Coaching.
 
       Si conoces a alguien a quien le pueda interesar esta información, no dudes en hacerle llegar este documento.
 
Un saludo,

Un puente hacia la excelencia
www.xlnscoaching.com
Tel.: 678 51 3663