Boletin XLNS Coaching - Mayo 2011

Published: Tue, 05/03/11

XLNS Coaching  ---    Mayo, 2011
 
Hola , espero que todo te vaya de maravilla.
 
En este número:
  • El tema del mes: El éxito empresarial no es aleatorio
  • Clave de marketing: Seleccionar una estrategia de marketing
  • Noticias: Seminario "Aprender a Emprender" en el Vivero de Empresas de Vallecas
    • El tema del mes: El éxito empresarial no es aleatorio
       Efectivamente, ¡a veces lo parece!... pero no lo es. Hay un camino para conseguirlo... y no pasa por ser alguien genial, ni extremadamente creativo, ni espectacular. Pasa por hacer lo que hay que hacer, y no sólo lo que me gusta. Pasa por hacer el trabajo de interpretarme como empresario, modificar y retocar mi modelo de negocio, pensar que la estrategia es algo para mí (y no sólo para las grandes empresas). Pasa por entender que mi producto o servicio es una idea, pero sin un modelo de negocio bien llevado y dirigido, será simplemente, una idea más.
     
       Bien llevado, dirigido y gestionado correctamente, un negocio tiene muchísimas probabilidades de éxito (al contrario de lo que es habitual en los pequeños negocios que tienen muchísimas probabilidades de fracaso). ¿Por qué no suelen tener éxito? Por qué los pequeños empresarios, habitualmente, no hacen las cosas básicas para llevar su empresa bien (bien gestionada y bien dirigida).
     
       Y no lo hacen porque preferimos hacer lo que nos resulta más cómodo, porque no queremos vernos inseguros, porque pensamos que bastante hemos hecho con ponernos por nuestra cuenta, porque creemos que (¡qué menos!) con el productazo que tenemos, o con el nivel de profesionalidad que aportamos, etc. ya debería de valer. O, la mejor de todas: ¡Porque trabajo mucho!
     
       Porque, en definitiva, nos negamos a entender que poner una empresa, quiere decir convertirse en empresario. Y ser empresario es una profesión con sus herramientas, conceptos, mejores prácticas, etc. de igual manera que lo es ser arquitecto, o diseñador, o peluquero.
     
       Yo podría cortar el pelo a alguien, más o menos. El resultado sería que, efectivamente, su pelo quedaría más corto, pero cualquiera verá que el corte es un desastre (de verdad que no tengo ni idea). Puedo construir mi propia casa y, si tengo suerte, igual no se cae... pero no estará bien fundamentada, si no tengo ni idea, y no me extrañará si, cuando cae una lluvia un poco fuerte, se inunda por las goteras y los cimientos se mueven. Esto es completamente obvio.
     
       De igual manera, puedo poner un negocio sin tener ni idea, y puede que más o menos vaya tirando, pero no lograré mucho más. Como sabes, el índice de fracaso entre las pymes es superior al 80%, incluso en épocas de bonanza económica (no tiene mucho que ver con cómo va la economía, aunque nos gustaría pensar que sí).
     
       En el caso de cortar el pelo, de construir una casa, tengo claro que para mejorar tengo que aprender o hacer cosas diferentes. ¿Por qué pienso que en el caso de una empresa es distinto? ¿Qué sólo con esforzarme, trabajar, tener un buen producto, etc. en mi caso las leyes empresariales no van a surtir efecto y puedo tener una empresa sin ser empresario? Qué no tengo que definir y conocer con claridad mi posicionamiento estratégico, las características de mi segmento de mercado, la ventaja comptetitiva sobre la que baso mi estrategia, la propuesta original que ofrezco a mis clientes...
     
       El éxito empresarial no es aleatorio. Todos los que tienen éxito hacen cosas muy parecidas. ¿Las estás haciendo tú?
     
    Clave de Marketing: Estrategia de marketing
       Una manera rápida de definir mi estrategia de marketing: una vez que tengo claro quién es mi cliente, mi siguiente paso es averiguar qué hace esta persona cuando siente la necesidad de resolver el problema que soluciona mi producto. ¿Qué hace? ¿Con quién habla? ¿Cómo busca?
     
       Cuando tengo esto claro, mi estrategia de marketing consiste en ponerme en su camino, de manera que pueda encontrarme. Esto es casi una obviedad, pero pregúntate: ¿has decidido todas tus acciones de marketing con este criterio? ¿O más bien porque parecen "lo que hay que hacer"?
     
      No a todos nos es necesaria una página web, ni acudir a reuniones de networking, por ejemplo, simplemente porque se ponen de moda. Estas y todas tus decisiones sobre acciones de marketing han de estar decididas con un solo criterio:
     
       ¿Cómo busca tu cliente?
     
    Nuevo Seminario: Aprender a Emprender
       El día 10 de mayo impartiré, en el Vivero de Empresas de Vallecas, el seminario Aprender a Emprender. Aunque en principio está orientado a ayudar a emprendedores a dar sus primeros pasos con las mayores probabilidades de éxito, en realidad, quienes más se pueden beneficiar son los que ya lleváis algún tiempo con una empresa.
     
       Por algún motivo, los emprendedores tienden a pensar que, aunque es cierto que muchas empresas fracasan si no tienen en cuenta algunas cosas, a ellos no les va a pasar. Yo igual pensaría lo mismo... de hecho, lo pensaba, ¡hasta que estuve a punto de hundirme!
     
       Por eso, creo que sólo cuando alguien lleva algún tiempo peleando para sacar adelante su empresa está algo más abierto a escuchar ideas que le pueden ayudar. Si no acabas de lograr tus objetivos, si te ves yendo de acá para allá mucho, si ves que pasas una gran parte de tu tiempo apagando fuegos, ¿por qué no te acercas al seminario? Quizá oigas si alguna idea que te puede ayudar. Además, es gratis.
     
       Puedes ver más información en mi blog y en la sección de Próximos Seminarios en mi página web: http://www.xlnscoaching.com/seminarios/. Ahí encontrarás más documentos e información y cómo inscribirte si lo deseas.
     
       , te deseo un provechoso mes de mayo. Gracias por tu continuada confianza.
     
           Si conoces a alguien a quien le pueda interesar esta información, no dudes en hacerle llegar este documento.
     
    Un saludo,

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