Boletin XLNS Coaching - Enero 2011

Published: Tue, 01/18/11

XLNS Coaching  ---    Enero, 2011
 
Hola ,espero que todo te vaya de maravilla. Que el turrón y el comer y el beber no te hayan dejado demasiado fuera de juego y que las fiestas sean un recuerdo positivo de buenos momentos y felicidad.
 
En este boletín:
El tema del mes: Mirar atrás, antes de mirar hacia delante
    Si aún no lo has hecho, este es un buen momento para repasar lo hecho durante el año que acaba de terminar.
 
   Podemos emplear dos tipos de mirada. Una, más holística y global: ¿Qué tal ha ido en general el año? ¿Qué cosas buenas han ocurrido, a grandes rasgos? ¿Dónde me he visto ante retos importantes? El segundo tipo de mirada es más concreto: ¿Cómo me ha ido con los objetivos marcados? Ambos tipos de mirada son esenciales. Hoy vamos a hablar de la segunda: contrastar los objetivos.
 
   Si vienes siguiendo estos boletines, recordarás que a principio de año te invité a fijarte metas en diferentes áreas (y si no lo tienes, o no lo recuerdas, puedes descargarte aquel boletín desde aquí). Ahora es el momento de desempolvar los objetivos y ver qué ha ocurrido.
 
   En realidad, lo suyo es que los objetivos formen parte de tu paisaje diario y los estés contrastando continuamente. Que sean parte de lo que utilizas a la hora de decidir qué vas a hacer y qué no vas a hacer. No obstante, si has permitido que el día a día se imponga, si has dejado los objetivos en un cajón sin sacarlos, pensando que los tenías más o menos claros, ahora hemos de mirarlos con detenimiento, y preguntarnos, sobre cada uno de ellos:¿lo he conseguido?
 
  Y ahora te invito a hacer lo siguiente: si no los has conseguido (o no has conseguido alguno), intenta identificar qué ha ocurrido para que no llegaras a alcanzarlo, SIN ACHACAR LA RESPONSABILIDAD A NADA QUE NO SEAS TÚ. Es decir, identifica qué has hecho o qué no has hecho que te ha llevado donde estás ahora. Por ejemplo, si no has logrado las ventas que te habías propuesto, en lugar de decir que "la situación económica lo ha puesto difícil", quizá sea mejor decir que no has hecho el esfuerzo necesario para alcanzar este objetivo. En concreto, no has realizado suficientes acciones de venta, o no has cerrado suficientes ventas, o no has aprendido a dirigir un proceso de venta... o lo que sea.
 
   Quizá lo que saques en limpio es que los objetivos no eran realistas o no eran alcanzables... (y entonces te invito a que repases los objetivos SMART) o quizá llegues a otra conclusión... Lo importante es que haya ocurrido lo que haya ocurrido, puedas sacar conclusiones sobre lo que TÚ has hecho, o no hecho, pues es la única manera de que puedas aprender algo y mejorar.
 
   Es cierto que la situación económica es delicada (aunque la mayor parte de mis clientes han tenido su mejor año en 2010), pero limitarme a achacar a esto el no haber logrado mis objetivos no me beneficia en nada, porque no puedo aprender nada, no puedo modificar nada y me deja exclusivamente a merced de las circunstancias... y si me he hecho empresario es para tomar mi futuro en mis propias manos, ¿no es así?
 
   Ah! Y recuerda poner por escrito todo lo que veas y averigües: de esta manera, sí que te servirá.
 
Clave de Marketing: ¿Qué gusta más de tu servicio?
 
¿Sabes qué es lo que de verdad les gusta a tus clientes del servicio que les ofreces? Es decir, en realidad, ¿por qué te eligen a ti y no a tu competencia?
   Si se lo preguntas, seguro que te lo dicen. Y si te lo dicen, les puedes dar más...
 
Noticias de XLNS Coaching
Artículo Publicado
   El mes pasado publicaron un nuevo artículo mío en un periódico digital. Este versa sobre la idea de que trabajar mucho no es la solución. De hecho, suele ser una indicación de que algo estoy haciendo mal. Especialmente, en el caso de los pequeños empresarios. Si te apetece, puedes leerlo pulsando aquí. Si lo haces, espero que te sea de ayuda.
 
   Continuamos con el grupo de trabajo presencial en Madrid- Marketing y Ventas
   Llevamos ya tres meses con este grupo: un lugar para centrarnos y averiguar de qué va mi negocio, cómo puedo hacerlo crecer, y, sobre todo compartir con otros empresarios ideas, situaciones, descubrimientos...
 
   Nos mantenemos alejados de tecnicismos, dentro de lo posible, y muy pegados a cómo llego a mi cliente: por qué medios y con qué conceptos. Y también, cómo recordar por qué tengo la empresa, por qué la monté inicialmente y cómo lograr que me dé lo que busco. Sobre todo es un área de aprendizaje y de apoyo para mantenernos centrados en el desarrollo comercial de nuestro proyecto.
 
   Si te apetece incorporarte, escríbeme a jam@xlnscoaching.com y te explico cómo funciona. También puedes ver más información en la web, pulsando aquí: http://www.xlnscoaching.com/programas-continuos/presencial
 
Nuevo Programa de Coaching en grupo: Gestión Relajada del Tiempo
   ¿Sientes que no tienes tiempo para hacer todo lo que quieres? ¿Te parece que necesitas más horas en el día para lograr hacer todo lo que tienes entre manos? Estrés, agotamiento, sensación de estar nadando contra corriente... una sensación continua de tener cosas pendientes, a las que nunca llegas...
 
   Muchos de los pequeños empresarios con los que me encuentro me comentan que no logran relajarse, sentir que avanzan, que a pesar de todo el esfuerzo que ponen no parecen tener las cosas más "controladas", sino más bien lo contrario.
 
   ¿Te apetecería tener la sensación de que sabes qué hacer ante las cosas que se te presentan, que tienes controlados todos los bucles abiertos y que sabes cómo procesar lo que tienes entre manos y no se te va a escapar nada?
 
   Si algo de esto encuentra eco en tu interior, sin duda el nuevo programa de coaching en grupo Gestión Relajada del Tiempo es para ti: trabajaremos los motivos por los que aumenta el estrés con respecto a lo que tenemos que hacer, y aprenderemos a implantar un sistema que nos permite sabe siempre qué es lo mejor que podemos hacer y cómo gestionarlo, para volver a tener la sensación de controlar relajadamente nuestras actividades. Todo bajo control, pero sin estrés ni tensión.
 
   El programa comenzará el 28 de febrero. Al ser por Skype o teléfono, puedes seguirlo desde donde estés, o incluso bajarte grabaciones de las sesiones. La duración es de 6 semanas y será a las 19:00 h (GMT+1). Esta hora permite a nuestros amigos en América Latina apuntarse también. Cada sesión tendrá una hora de duración.
 
   El precio del programa es de 299€ sólo, pero si te apuntas antes del 7 de febrero, el precio es de 249€. Si quieres leer, oír y ver los comentarios de algunos participantes en grupos de coaching anteriores, puedes hacerlo pinchando aquí: http://www.xlnscoaching.com/testimonios/
 
Para apuntarte, por favor hazlo desde este enlace: http://www.xlnscoaching.com/programas-focalizados/gestion-relajada-del-tiempo, o escribiéndome directamente a jam@xlnscoaching.com.
 
   , te deseo un provechoso mes de enero y un excelente inicio del año. Gracias por tu continuada confianza.
 
       Si conoces a alguien a quien le pueda interesar esta información, no dudes en hacerle llegar este documento.
 
Un saludo,

Un puente hacia la excelencia
www.xlnscoaching.com
Tel.: 678 51 3663