Boletin XLNS Coaching - Febrero 2011

Published: Mon, 02/14/11

XLNS Coaching  ---    Febrero, 2011
 
Hola ,espero que todo te vaya de maravilla.
 
En este boletín:
El tema del mes:¿Cónde quieres estar cuando acabe 2011?
 
    Esta pregunta debería regir tu mente cuando planifiques este año que acaba de comenzar. ¿Cómo te gustaría poder describir tu empresa dentro de un año?
 
   En este boletín quiero hablar de objetivos, y además de objetivos SMART. Pero no hemos de olvidar nunca que todos estos objetivos - y todo el jaleo que montamos alrededor de nuestra empresa y nuestra actividad - está al servicio de algo más grande e importante: qué queremos hacer con nuestra vida. Y nuestra empresa es simplemente una herramienta para ayudarnos a conseguir esto. No puede ser nunca, si queremos que nos produzca satisfacción, un fin en sí mismo.
 
   Esto es obviamente un tema que da para bastante, pero es importante mantenerlo en mente en lo que hoy quería tratar: dónde queremos que esté nuestra empresa a finales de este año debería tener algo (en realidad, mucho) que ver con lo que queremos que sea finalmente nuestra empresa - en su calidad de herramienta y vehículo para nuestros objetivos de crecimiento y felicidad personal. Si tenemos esto en cuenta, los objetivos que fijemos para dentro de un año serían, lógicamente, un paso en la dirección "final".
 
   Para que una empresa crezca de manera orgánica y razonada, hemos de tener en consideración diferentes aspectos de su funcionamiento. Si seguimos de manera libre los principios del "cuadro de mandos integral", y sólo a modo de una posible brújula, los objetivos que nos pongamos para este año podrían ocuparse de cuatro áreas diferentes:
  • La percepción o visión del cliente
  • El funcionamiento interno (los procesos internos)
  • El desarrollo de nuevos productos o servicios (innovación y formación)
  • Objetivos financieros
    •    Aunque en una gran empresa este modelo se puede convertir en algo bastante complejo, en una pequeña o mediana empresa puede ofrecer un marco suficientemente flexible y a la vez completo para evitar al menos los principales escollos que suelen producirse de una visión monoscópica de la empresa. Y es una base excelente desde la que formular la estrategia empresarial.
     
       Por supuesto, el grado de precisión y elaboración que busques en cada una de estas áreas dependerá de la situación actual de tu empresa. Por ejemplo, en "Objetivos financieros" podemos buscar que ningún cliente suponga más de un cierto porcentaje de nuestra facturación, o que las áreas de negocio más rentable supongan la mayor parte de nuestro negocio, etc. Pero si aún no estoy facturando un importe suficiente para sobrevivir y vivir de mi negocio, quizá necesite unos objetivos más "modestos" por ahora: incrementar las ventas hasta un porcentaje por encima del punto de equilibrio, por ejemplo. Una vez fijados los objetivos, las estratégicas o acciones para alcanzarlos es donde debemos de fijar nuestra atención. Y comprometerme a hacerlo y no permitirme excusas.
     
       Me encuentro con muchísimos propietarios de pymes que llevan 2, 3 o más años sin facturar suficiente como para sobrevivir con tranquilidad, siempre en la cuerda floja, o que lo logran con muchísimas horas de trabajo... y de algún modo, siguen haciendo lo mismo, esperando que la situación cambie.
     
       En realidad no hay que inventar mucho. Los fundamentos de una empresa están bastante claros: saber qué vendes y a quién, saber cómo convertir esto en dinero, buscarse un posicionamiento difícil de desplazar...
     
       Curiosamente, los fundamentos del éxito también se conocen: focalizar tus energías, hacer lo que hay que hacer en cada momento, crearte hábitos de comportamiento que potencien los resultados que buscas, aprender a hacer lo que no sabes o conseguir que lo haga otro... Lo mejor de todo esto es que nadie te lo puede impedir: sólo tienes que querer hacerlo y ponerte a ello.
     
       ¿Qué te está deteniendo?
     
    Clave de Marketing: ¿Qué hace bien tu competencia?
    ¿Conoces quién es tu competencia real? Tu competencia no es quien hace algo parecido a lo que haces tú, sino quien se lleva los clientes que tú quieres.
     
       ¿Qué hacen bien? ¿Qué hacen mejor que tú? Casi ningún empresario de pymes conoce bien a su competencia y, sin duda, no saben (¿no quieren saber?) qué hace mejor que ellos. Es duro, pero es información muy interesante e importante para ti.
     
    Caso Práctico: Entrevista a un cliente de XLNS Coaching
       Este mes tenemos en la página web una entrevista con un cliente de XLNS Coaching que comenzó a trabajar conmigo hace algo más de un año. Se trata de un empresario en el sector de la construcción que había sufrido el empuje de la situación económica, como tantos otros, y se encontraba sin soluciones (y casi sin dinero). A diferencia de lo que es habitual, decidió dar un paso en un momento crítico. Puedes descargarte la entrevista que hemos hecho, a modo de resumen, desde aquí...
     
       En ocasiones, ver cómo le ha ido a otro empresario, puede darnos alguna idea útil o impulsarnos un poco. Espero que te sea de utilidad.
     
    Nuevo Programa de Coaching en grupo: Gestión Relajada del Tiempo
        ¿Sientes que no tienes tiempo para hacer todo lo que quieres? ¿Te parece que necesitas más horas en el día para lograr hacer todo lo que tienes entre manos? Estrés, agotamiento, sensación de estar nadando contra corriente... una sensación continua de tener cosas pendientes, a las que nunca llegas...
     
        ¿Te apetecería tener la sensación de que sabes qué hacer ante las cosas que se te presentan, que tienes controlados todos los bucles abiertos y que sabes cómo procesar lo que tienes entre manos y no se te va a escapar nada?
     
       Si algo de esto encuentra eco en tu interior, sin duda el nuevo programa de coaching en grupo Gestión Relajada del Tiempo es para ti: trabajaremos los motivos por los que aumenta el estrés con respecto a lo que tenemos que hacer, y aprenderemos a implantar un sistema que nos permite sabe siempre qué es lo mejor que podemos hacer y cómo gestionarlo, para volver a tener la sensación de controlar relajadamente nuestras actividades. Todo bajo control, pero sin estrés ni tensión.
     
       El programa comenzará el 28 de febrero. Al ser por Skype o teléfono, puedes seguirlo desde donde estés, o incluso bajarte grabaciones de las sesiones. La duración es de 6 semanas y será a las 19:00 h (GMT+1). Esta hora permite a nuestros amigos en América Latina apuntarse también. Cada sesión tendrá una hora de duración.
     
       El precio del programa es de 299€ sólo, pero si te apuntas antes del 15 de febrero, el precio es de 249€. Si quieres leer, oír y ver los comentarios de algunos participantes en grupos de coaching anteriores, puedes hacerlo pinchando aquí: http://www.xlnscoaching.com/testimonios/
     
    Para apuntarte, por favor hazlo desde este enlace: http://www.xlnscoaching.com/programas-focalizados/gestion-relajada-del-tiempo, o escribiéndome directamente a jam@xlnscoaching.com.
     
       , te deseo un provechoso mes de febrero. Gracias por tu continuada confianza.
     
           Si conoces a alguien a quien le pueda interesar esta información, no dudes en hacerle llegar este documento.
     
    Un saludo,

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