Boletin XLNS Coaching - Noviembre 2011

Published: Thu, 11/10/11

XLNS Coaching  ---    Noviembre, 2011
 
Hola , espero que todo te vaya de maravilla. Me complace, una vez más, adjuntarte el boletín de este mes. Espero que encuentres en él algo que te resulte de utilidad.
 
En este número:
  • El tema del mes: Actitud, Actitud, Actitud
  • Nuevo Seminario: Vender con un Sistema
  • Nuevo Programa de Coaching en grupo: La Mente del Emprendedor 
    • El tema del mes: Actitud, Actitud, Actitud
       Hay una frase famosa, aunque no sé a quién atribuirla, que dice que en el mundo del comercio al por menor y en el sector inmobiliario hay tres cosas importantes, y que nunca debemos olvidar: Ubicación, Ubicación y Ubicación...

       En el mundo del emprendedor podemos decir que hay tres cosas muy importantes, sin las que probablemente te resulte imposible salir adelante: actitud, actitud y actitud. Es tan importante, que si hace tiempo que estás teniendo dificultades con tu negocio, o poniéndolo en marcha o que acabe de despegar, es muy probable que valga la pena que replantees si tu actitud es la más idónea. Cómo saber si tu actitud es la idónea. Hay varias preguntas que puedes hacerte. Hoy te voy a hacer una.

       ¿Te quejas? ¿Te has quejado alguna vez en el último mes sobre... las condiciones económicas, las dificultades para obtener un ICO, lo mal que está la cosa, los obstáculos administrativos, los clientes que sólo buscan precio, la incertidumbre general que hace que tus clientes no acaben de decidirse...? Imagino que no, ¿verdad?

       Todo el tiempo que dediques a quejarte de cosas que no puedes solucionar, estás: a) dispersando tu energía, que podrías estar dedicando a hacer esas cosas en tu negocio o proyecto en las que no acabas de ponerte, o al menos, podrías estar haciendo otra llamada a algún cliente, b) realimentando en ti el efecto negativo que tiene estar fijándote en estas cosas que no puedes cambiar (aquello en lo que te fijas en ti y en los demás, crece y se fortalece) y, quizá lo más importante, c) te conviertes en parte del problema: eres uno de los que está hablando a los demás de "lo mal que está la cosa" y contribuyes a difundir esa actitud.

       Más importante aún: las soluciones a las circunstancias, retos y problemas a los que nos enfrentamos es muy difícil que se nos ocurran en una actitud de "esto no me tenía que estar pasando", sino en una de "vaya juego más interesante, a ver cómo logro encontrarle una solución".

       Los que habéis asistido a algún seminario mío ya sabéis lo que digo sobre los que se quejan de estas cosas: se equivocan de película. Esto no son cosas que vayan a desaparecer: podrá mejorar, por ejemplo, la situación económica o la facilidad para obtener financiación. ¿Cuál sería el resultado inmediato? Aumentará la competencia: a menor barrera de entrada, más competencia en el sector o nicho.

       Por supuesto, no quiero decir que estas circunstancias no existan, sino que quejándote de ellas no vas a lograr nada positivo y puede que te estés reduciendo posibilidades de encontrar soluciones. Todas estas circunstancias, que quizá interpretes como problemas o adversidades, no son cosas que vayan a desaparecer para que puedas ponerte en marcha con tu trabajo: SON TU TRABAJO.

       Un empresario, igual que un capitán de barco, no puede quejarse de las situaciones que justifican su existencia: si nunca hubiese tormentas, no harían falta patrones de barco. De lo que se trata es de conseguir llegar a nuestro destino (¿el éxito?), con estas situaciones. 

       Recuerda que, ahora mismo, hay empresas en tu sector o en tu nicho, que sí están logrando salir adelante. ¿Puedes generar una actitud que sea más productiva, que te deje huecos de creatividad, que no te gaste y disperse la energía de la que dispones?

       Seguro que sí: sólo depende de ti.

       Nuevo seminario: Vender con un sistema
       El 29 de noviembre impartiré el seminario "Vender con un Sistema", en la Fundación Pozuelo Siglo 21.

       Como ya he resaltado en anteriores boletines, tener y utilizar un sistema para vender es casi como una varita mágica, sobre todo para aquellos a quienes no les "gusta" vender, o que se sienten fuera de lugar haciéndolo, o que creen que vender no es lo suyo. En particular, todos los pequeños empresarios y emprendedores que proceden de un sector profesional.

       Pero, por algún motivo, esto es algo que continuamente se pospone, posterga y procrastina, cuando sin duda es la mejor inversión que puedes hacer: posiblemente puedas multiplicar tus ventas por dos o más, dejar de tener que preocuparte si llegas a fin de mes o si tienes para pagar tus recibos, poder decir que no a trabajos que no te resultan rentables, dejar de sentir que el cliente te hace trabajar gratis y luego no te contrata... incluso, lograr diferenciarte y conseguir que el cliente elija tu producto, simplemente por cómo te vendes...

       Sin duda, todo esto no se puede aprender en un seminario, pero te quedará claro por qué es tan importante y esbozaré los principales eslabones del sistema de manera que, aunque sólo hagas lo que comentaré en el seminario, verás una diferencia importante en tus resultados comerciales.

       Encontrarás más información en mi web, en el enlace: http://xlnscoaching.com/proximos-seminarios/

    Nuevo Programa de Coaching en Grupo: La Mente del Emprendedor
       Va a comenzar una nueva versión del programa de coaching en grupo La Mente del Emprendedor. Está orientado a ayudarte a finalmente poner en marcha tu proyecto o negocio, o a ayudarte a que despegue si no consigues hacerlo. Sobre todo nos centraremos en la importancia de los objetivos y cómo conseguir que sean nuestros aliados.

      Ya hemos hecho este programa media docena de veces y el resultado ha sido espectacular siempre. Esta vez lo haremos online, así que no importa donde vivas, puedes hacerlo si tienes una conexión de internet.

     Algunos comentarios de asistentes a este programa:
    "... he conseguido trabajar menos horas y tener más tiempo para mí y mi familia."
    "Al final del curso me sentía con las cosas aún más claras: sabía a dónde quería llegar."
    "... me ha aportado el empujón definitivo para la búsqueda y consecución de mis objetivos"
    "... Una de las decisiones más acertadas en mi actual puesto ha sido participar en el programa de coaching en grupo..."

      Aquí puedes ver algún testimonio más: http://xlnscoaching.com/testimonios/

       Para apuntarte y bajarte más información, puedes hacerlo aquí: http://xlnscoaching.com/programas-focalizados/la-mente-del-emprendedor

    Si te apuntas antes del 15 de diciembre, además, tendrás un 10% de descuento sobre el precio que aparece en la web.
       

     , será un placer tener noticias tuyas y te deseo un excelente y provechoso mes de noviembre.

    Gracias por tu continuada confianza.
     
           Si conoces a alguien a quien le pueda interesar esta información, no dudes en hacerle llegar este documento.
     
    Un saludo,

    Un puente hacia la excelencia
    www.xlnscoaching.com
    Tel.: +34 678 51 3663 - +34 91 506 3698