Boletin XLNS Coaching - Julio-Agosto 2012

Published: Wed, 07/18/12

XLNS Coaching  ---    Julio-Agosto 2012 
 
Hola , espero que todo te vaya de maravilla. Me complace, una vez más, adjuntarte el boletín de este mes. Espero que encuentres en él algo que te resulte de utilidad.
 
En este número:
  • El tema del mes: Caso Práctico - Un espacio muy especial
  • Coaching en grupo "La Mente del Emprendedor": Nueva edición en septiembre
  • Nuevo video: Entrevista con un cliente
  • Curso de ventas para "no vendedores": "Vender con un Sistema", comienza en octubre

    • El Tema del Mes: Caso Práctico - Un espacio muy especial
    A menudo me dicen: "Juan Antonio, las historias estas que cuentas en tus boletines o en los seminarios están muy bien, entretienen y normalmente me llegan. ¡Hasta me hago todo tipo de propósitos! Pero luego está el día a día y acabo por no hacer nada de todo eso."

       Y, claro, este es el verdadero acertijo que hay que resolver: cómo consigo hacer lo que sé que tengo que hacer (y que además quiero hacer), cuando todas mis costumbres, hábitos y hasta mi entorno, parecen empujarme en otra dirección. Es parecido al conflicto de quien quiere perder peso: sabe lo que tiene que hacer, pero por algún motivo, no acaba de hacerlo (se lía, no se acuerda, no le apetece, lo hace unos días y luego lo deja... etc.).

       Este mes se me ocurre que como tengo sobre todo información sobre cursos que comienzan en septiembre y octubre, una entrevista con uno de mis clientes, anuncios de algunos seminarios en septiembre, he pensado que lo mejor sería ofrecerte un enlace a un nuevo caso práctico de unos clientes que comenzaron hace un par de años con su empresa y a pesar de que me habían conocido en seminarios y algún taller, no se habían decidido a comenzar a trabajar hasta que estaban en una situación bastante apretada.

       En el proceso hemos cambiado el modelo de negocio, modificado la estructura de precios, implantado un sistema de seguimiento para tomar decisiones... ¡y superado muchas resistencias!

       Puedes descargar el caso práctico desde aquí: http://xlnscoaching.com/recursos-gratuitos/caso-practico-iii-sector-servicios 

       Digo a menudo que es una lástima que comienzo con muchos clientes cuando la empresa está casi en la "UVI" y el trabajo ha de ser principalmente de emergencia y supervivencia. Y es una lástima porque en este caso a lo que podemos aspirar (y solemos conseguir) es a mantener la existencia del negocio, con mejoras, por supuesto. Pero es un placer diferente cuando trabajo con empresas que van bien, pero que quieren mejorar (rendimiento, procesos, afianzarse, mayores beneficios, más tiempo libre para el empresario...). Pero en fin, también es cierto que sólo vamos al médico cuando de verdad nos duele, ¿no?

    Curso de ventas: Vender con un Sistema
       El día 15 de octubre dará inicio el curso "Vender con un Sistema: Ventas para no vendedores". En él aprenderemos a sistematizar cómo nos enfrentamos a nuestros clientes una vez que los tenemos cara a cara y está especialmente pensado para aquellos de nosotros que no nos consideramos "comerciales": profesionales liberales, emprendedores sin comerciales, pymes y micropymes, etc.
       Algunos me habéis preguntado repetidamente cuándo lo íbamos a comenzar: ¡aquí está! Todos los datos del curso, información sobre precios y duración y el formulario para registrarte en: http://xlnscoaching.com/curso-de-ventas/. No te pierdas la información, pues el curso tiene un descuento por apuntarse pronto.

    Seminarios en septiembre: Crear un Discurso Comercial y Vender con un Sistema
       Los siguientes seminarios están programados para septiembre. Los días 14 y 27 impartiré "Crear un Discurso Comercial", la primera vez en el Parque Científico de Madrid en Canto Blanco y la segunda en la Cámara de Comercio de Toledo. El día 21 de septiembre haremos el seminario "Vender con un Sistema" en el Parque científico de Madrid. En el boletín de septiembre daré más información, pero podéis encontrar los datos en mi página, así como los de los seminarios planificados para octubre: http://xlnscoaching.com/seminarios/

    Coaching en Grupo:  La Mente del Emprendedor
       El día 12 de septiembre comienza el siguiente programa de La Mente del Emprendedor. Se trata de un programa de coaching en grupo orientado a clarificar objetivos y ponerte en marcha hacia ellos, aprovechando tus puntos fuertes y apoyándote tanto en la estructura, claridad y acción que ofrece el coaching, como en las sinergias que se consiguen en un grupo. Esto es así, especialmente, cuando se trata de un grupo de personas centradas en sacar lo mejor de sí mismos para su empresa o proyecto.

      Al ser por Skype o teléfono, puedes seguirlo desde donde estés, o incluso bajarte grabaciones de las sesiones. La duración es de 6 semanas y será a las 19:00 h (GMT+1). Esta hora permite a nuestros amigos en América Latina apuntarse también. Cada sesión tendrá una hora de duración. ¡Hemos celebrado ya varias ediciones de este programa, desde hace unos años y los resultados son excelentes! El precio del programa es de 249€ sólo, pero si te apuntas antes del 15 de agosto, el precio es de 229€.

       Si quieres leer, oír y ver los comentarios de algunos participantes en ediciones anteriores, puedes hacerlo pinchando aquí: http://www.xlnscoaching.com/TestimonioCoachGrupo.html Para apuntarte, por favor hazlo desde este enlace: http://www.xlnscoaching.com/programas-focalizados/la-mente-del-emprendedor, o escribiéndome directamente a jam@xlnscoaching.com.

    Entrevista a un cliente
       Este mes tenemos una entrevista a un cliente de XLNS Coaching. Se trata de Rafael Pelegrina, uno de los socios fundadores de SPE Asesoría. Llevamos un año trabajando juntos y en este breve video explica cómo estaba su empresa antes de comenzar, qué le decidió a comenzar a trabajar conmigo y cómo le va actualmente. http://www.xlnscoaching.com/testimonios/. 

    También puedes verlo en nuestro canal de YouTube, aquí: http://www.youtube.com/watch?v=Uj2g1-X6u0M
       


    , será un placer tener noticias tuyas y te deseo que julio y agosto sean excelentes y provechosos. Y si tomas vacaciones, que las disfrutes.

       Si conoces a alguien a quien le pueda interesar esta información, no dudes en hacerle llegar este documento.
       Gracias por tu continuada confianza.
        
    Un saludo,

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