El tema del mes: Salir de la cárcel

Nuevo seminario: Vender con un Sistema 

El tema del mes: Salir de la cárcel

   No sé si fue una historia que me contaron o una película que vi, pero versaba sobre un hombre que había vivido casi toda su vida en correccionales y cárceles. Normalmente, por pequeños delitos, nada muy violento. Al final, logró cumplir todas sus condenas y salir en libertad. ¡Estaba en la calle! Menos de un mes después estaba de vuelta en el "trullo": ¡Pero hombre, qué ha pasado!, le preguntaban. De lo que contó, se desprendía que fuera tenía que ganarse la vida, la patrona de la pensión lo echaba a la calle por la mañana y andaba de acá para allá todo el día, buscándose la vida. Pero sobre todo, en la cárcel siempre sabía lo siguiente que tocaba, había que comer, que salir al patio, que dormir..., se sabía quién era cada cual... en resumen, sin libertad, pero sin necesidad de decidir qué hacer a continuación. Añoraba esta sensación de seguridad. Al final, cometió un pequeño hurto, pero en realidad lo hizo para volver "a dentro", como él decía: a lo conocido, a lo seguro.

   Fuera de prisión, entendemos que somos libres, pero en lugar de tener guardianes dejamos que los acontecimientos, urgencias y necesidades diarias se conviertan en quienes dictaminan qué hacemos en cada momento... todo el tiempo. La vida nunca va a dejar de ponernos delante posibles "urgencias", novedades y cambios de última hora. 

   En principio, disponemos de libertad. Libertad para dedicar atención y tiempo a lo que consideramos más oportuno: a planificar, a replantear dónde queremos ir, a no dejar que nuestra atención se centre exclusivamente en la circunstancia que más grita en este momento. Es decir, atender no sólo a lo inmediato, sino a lo que tengo en mente para mi empresa a largo plazo.

   ... disponemos de esta libertad, pero no siempre la ejercemos. A la vez resulta una responsabilidad. Parece que en algunos casos nos supera esta responsabilidad y preferimos volver a "la cárcel" de las circunstancias, donde podemos culpar a los acontecimientos, las urgencias, la "situación"...

   ¿Pero sabes lo que ocurre si no logramos rescatar algo de tiempo para cosas que no parecen imperiosas y llamativas? Acabaremos, dentro de 5, 10 o 20 años, en el mismo sitio exactamente, sólo que más cansados, más desencantados, con menos esperanza.

   En este momento del año suelo escribir en el boletín sobre la importancia de fijar objetivos para el año, pues es el momento más adecuado para hacerlo, una vez analizado cómo ha transcurrido el año anterior. Para que los objetivos de este año tengan sentido, han de estar alineados con los que quiero conseguir a largo plazo.

   Sin embargo, muchas veces, cuando pido a mis clientes que imaginen cómo quieres que sea su negocio o su vida dentro de 10 años, no pueden, o no saben. ¡A veces me miran como si acabase de aterrizar de Marte! Se trata simplemente de un ejercicio de imaginar cómo quieres vivir, dónde quieres estar, qué quieres estar haciendo dentro de 10 años..., sólo imaginar lo que quieres. Y para muchas personas es un verdadero reto. Quizá nunca se lo hayan preguntado. O no se hayan permitido soñar, o llevan tanto tiempo "en la cárcel" del día a día, que cuando se les abre una puerta para poder salir - y asumir la responsabilidad de qué cosas hacen en cada momento - acaban volviendo a encarcelarse ellos mismos con la atención exclusiva al día a día, a las urgencias.

   Aquí, además de reo, eres el juez. Tú te has metido en la cárcel y sólo tú puedes sacarte. ¡Atrévete a imaginar un futuro excepcional para tu negocio y para tu vida! Después, los objetivos intermedios, las acciones oportunas, serán "de cajón", si mantienes esta idea en tu mente. Es la primera responsabilidad que realmente tienes: ¡decidir dónde quieres ir!

Nuevo Seminario: Vender con un Sistema

   El día 16 de febrero, jueves, impartiré el seminario Vender con un Sistema en la Cámara de Comercio de Toledo.

   Como ya he resaltado en anteriores boletines, tener y utilizar un sistema para vender es casi como una varita mágica, sobre todo para aquellos a quienes no les "gusta" vender, o que se sienten fuera de lugar haciéndolo, o que creen que vender no es lo suyo. En particular, todos los pequeños empresarios y emprendedores que proceden de un sector profesional.

   Pero, por algún motivo, esto es algo que continuamente se pospone, posterga y procrastina, cuando sin duda es la mejor inversión que puedes hacer: posiblemente puedas multiplicar tus ventas por dos o más, dejar de tener que preocuparte si llegas a fin de mes o si tienes para pagar tus recibos, poder decir que no a trabajos que no te resultan rentables, dejar de sentir que el cliente te hace trabajar gratis y luego no te contrata... incluso, lograr diferenciarte y conseguir que el cliente elija tu producto, simplemente por cómo te vendes...

   Sin duda, todo esto no se puede aprender en un seminario, pero te quedará claro por qué es tan importante y esbozaré los principales eslabones del sistema de manera de manera que, aunque sólo hagas lo que comentaré en el seminario, verás una diferencia importante en tus resultados comerciales.

   Encontrarás más información en mi web, en el enlace: http://xlnscoaching.com/proximos-seminarios/

En http://www.camaratoledo.com puedes ver cómo apuntarte. 

 , será un placer tener noticias tuyas y te deseo un excelente y provechoso mes de febrero.

 

Gracias por tu continuada confianza.

 

       Si conoces a alguien a quien le pueda interesar esta información, no dudes en hacerle llegar este documento.

 

Un saludo,

Un puente hacia la excelencia

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Tel.: +34 678 51 3663 - +34 91 506 3698