Boletin XLNS Coaching - Octubre 2012

Published: Mon, 10/01/12

XLNS Coaching  ---    Octubre 2012 
 
Hola , espero que todo te vaya de maravilla. Me complace, una vez más, adjuntarte el boletín de este mes. Espero que encuentres en él algo que te resulte de utilidad.
 
En este número:
  • El tema del mes: La Máquina de los Sueños
  • Nuevo Taller Teórico-Práctico: Crear un Discurso Comercial
  • Seminarios: Pasados y Futuros
  • Curso de ventas para "no vendedores": "Vender con un Sistema", comienza en octubre

    • El Tema del Mes: La Máquina de los Sueños
       Imagínate una máquina que, igual que hacen los genios de los cuentos de Las Mil y Una Noches, te puede dar lo que pidas. Una máquina que puede servirte para hacer realidad tus sueños.

       ¿Que quieres vivir de manera holgada y haciendo lo que te gusta? ¿Que no quieres tener jefe, sino organizar lo que haces cuándo y cómo quieres? ¿Que quieres poder darle a tu familia una vida mejor? ¿Quieres tener dinero y tiempo para disfrutarlo? ¿Quieres ser el patrón de tu destino?... No hay problema, la Máquina de los Sueños te lo puede dar.

       Porque eso es lo que es (o debería de ser) tu empresa o actividad profesional: una máquina para convertir tus sueños en realidad. Una máquina al servicio de tu proyecto de vida. Un instrumento para que puedas vivir como te guste, haciendo lo que te guste, donde te guste.

       El único "inconveniente" que tiene es que no es un genio quien lo hace sino tú (y de paso nos evitamos algunos de los malentendidos que a veces se producen cuando pido un deseo y el genio me lo toma al pie de la letra). Por otro lado, una vez que consigas lo que quieras, además de tenerlo, sentirás el orgullo de haberlo conseguido con tu esfuerzo. Pero, si miramos a nuestro alrededor, parece que en lugar de una máquina de sueños, para la mayor parte de los pequeños empresarios su pequeña empresa es una fuente de pesadillas. ¿Cómo es posible? 

       El truco para que tu empresa se convierta en la Máquina de los Sueños está en conocer lo que necesita tu máquina de los sueños para funcionar bien... y hacerlo. La primera parte de esto, no es tan difícil: hay cursos, libros, DVD, carreras universitarias, MBA... ¡Hasta coaches empresariales! Por falta de información, seguro que no es. Ningún empresario ha fracasado porque se le ha ocultado la información.

       La segunda parte ya es harina de otro costal. Por algún gen "deficiente" que parece que tenemos, pensamos que para casi cualquier cosa hay que seguir unas directrices, unas líneas maestras, en fin, tener algo de idea... pero cuando finalmente me decido a montar una empresa parece que lo de aprender cómo se desarrolla y dirige un negocio no va conmigo... y además, mi empresa no lo necesita. Lo único que necesito es energía, esfuerzo, trabajo, un buen producto... lo demás, ¡ya vendrá!

       Aún no he conocido ninguna pequeña empresa que esté en peligro de cerrar, que vaya mal, o que haya cerrado, que no estuviese mal dirigida y gestionada. Y, lo contrario es cierto: una empresa bien dirigida y gestionada tiene escasas probabilidades de no salir adelante. Eso que parece casi de Perogrullo - y que casi nadie discute en realidad, resulta difícil de entender, al parecer, cuando nos convertimos en empresarios. Preferimos concentrarnos en nuestro producto, nuestro servicio, o en ir de acá para allá apagando fuegos. No sé si esperando que "en mi caso" no sea necesario dedicarme exclusiva o principalmente a gestionar y dirigir el negocio, o simplemente mirando para otro lado y a ver si suena la flauta.

       Por supuesto, para tranquilizarse por no estar haciendo aquello que saben que les daría más probabilidades de tener éxito, dedican muchas horas, mucho esfuerzo, mucha energía... a seguir haciendo lo que no toca (y sobre todo, a no hacer lo que sí toca).

       Realmente, dirigir y sacar adelante una empresa no es muy complejo. Hacerse ingeniero lo es sin duda mucho más. Pero sí resulta casi imposible si sigo pensando que lo puedo hacer sin dedicarme a gestionar y dirigir mi negocio, y que lo importante es mi producto, aplicación, programa o servicio, en lugar de poner todo esto al servicio de mi Máquina de los Sueños, para que ella pueda ponerse a mi servicio. 

    Nuevo Taller Teórico-Práctico:    Crear un Discurso Comercial
       Algunos de vosotros habéis acudido al seminario Crear un Discurso Comercial (y algunos, ¡más de una vez!). Como comento durante el seminario, las ideas no son difíciles de entender, pero lo normal es que cueste ponerlas en práctica. Y cuando lo hacemos, suele ser "a medias": nos cuesta mucho salirnos de nuestra perspectiva si no tenemos ayuda.

       Teniendo esto en cuenta, y también que últimamente en los documentos de valoración que siempre os pido que cumplimentéis, me han llegado varias solicitudes de que estaría bien poder hacer un trabajo más en profundidad, me ha parecido oportuno a comenzar unos talleres en los que podamos realmente entrar en materia: Que tú puedas desarrollar tu nuevo discurso comercial.

       La idea que tengo es que dure 2-3 días, separados quizá por algunos días para que os de tiempo a hacer algo de trabajo, y que cada día dure entre 2 y 3 horas. Esto nos permitiría disponer del suficiente tiempo para presentar los conceptos, irlos aplicando cada uno a nuestro negocio, hacer pruebas, irnos a casa y preparar los siguientes pasos, volver con el trabajo algo más avanzado y así sucesivamente.

       El objetivo es que después del taller tengáis un discurso, un mensaje, que se dirija a vuestro público objetivo de una manera mucho más directa y clara y que os permita destacaros de los demás (pero, claro, si ya has asistido al seminario, ya sabes que esto es lo que buscamos...). Y, como sabes, destacar de tu competencia es el primer paso para que tu cliente quiera trabajar contigo por algo que no sea que eres el más barato!!

       Si crees que te puede interesar este taller o quieres aportar algo, te agradeceré que manifiestes tu interés escribiéndome a jam@xlnscoaching y te cuento más.

       La fecha de inicio aún no la tengo decidida, pero creo que será hacia mediados de noviembre. Esto nos daría tiempo a organizarlo y tener un buen resultado antes de Navidad.

       Curso de ventas: Vender con un Sistema
       El día 15 de octubre dará inicio el curso "Vender con un Sistema: Ventas para no vendedores". En él aprenderemos a sistematizar cómo nos enfrentamos a nuestros clientes una vez que los tenemos cara a cara y está especialmente pensado para aquellos de nosotros que no nos consideramos "comerciales": profesionales liberales, emprendedores sin comerciales, pymes y micropymes, etc. Algunos me habéis preguntado repetidamente cuándo lo íbamos a comenzar: ¡aquí está!

       Todos los datos del curso, información sobre precios y duración y el formulario para registrarte en: http://xlnscoaching.com/curso-de-ventas/.

       Seminarios: Pasados y Futuros
      Este año, septiembre y octubre está habiendo muchas oportunidades de volver a escuchar algunos de los seminarios que ya conoces.

       Los días 14 y 27 de septiembre impartí "Crear un Discurso Comercial", la primera vez en el Parque Científico de Madrid en Canto Blanco y la segunda en la Cámara de Comercio de Toledo.

       El día 21 de septiembre hicimos el seminario "Vender con un Sistema" en el Parque científico de Madrid.

       Para el mes de octubre están programados los siguientes seminarios:

       El día 2, este martes, Aprender a Emprender, en el Vivero de Empresas de Vallecas, auspiciado por MadridEmprende y organizado por AJE. Es a las 10 de la mañana y dura 3 horas.

       El día 17 de octubre, impartiré el seminario Diseña tu Negocio, en la Cámara de Comercio de Toledo. Esta será la primera edición de este seminario y viene ocasionado por muchas de las preguntas que suelen salir tanto en los seminarios que habitualmente imparto, como en el trabajo con mis clientes empresarios. Creo que será muy dinámico y participativo, y podéis aprender mucho. Sobre todo, acerca del papel de tu modelo de negocio en el éxito de tu proyecto.

       Sin fecha fija, pero probablemente en la semana del 22 de octubre, tenemos planificado el seminario Crear un Discurso Comercial, esta vez organizado por ASIMPEA. En cuanto tengamos información más concreta saldrá publicada en la web.

    Todos son gratuitos, pero se requiere inscripción. Ya sabes que puedes encontrar información más detallada tanto sobre este como los demás seminarios en mi web, en la dirección: http://xlnscoaching.com/seminarios/ 
   
 
, será un placer tener noticias tuyas y te deseo que octubre sea un mes excelente y provechoso para ti.

   Si conoces a alguien a quien le pueda interesar esta información, no dudes en hacerle llegar este documento.
   Gracias por tu continuada confianza.
    
Un saludo,

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