Boletin XLNS Coaching - Noviembre 2012

Published: Wed, 10/31/12

XLNS Coaching  ---    Noviembre 2012 
 
Hola , espero que todo te vaya de maravilla. Me complace, una vez más, adjuntarte el boletín de este mes. Espero que encuentres en él algo que te resulte de utilidad.
 
En este número:
  • El tema del mes: LUn sistema requiere... ser sistemático
  • Seminarios del mes de noviembre: Crear un Discurso Comercial y  Vender con un  Sistema
  • Curso por email gratuito:  Los 7 Errores Capitales de las PYMES

    • El Tema del Mes: Un sistema requiere... ser sistemático
       Hablaba hace unos días con una amiga, y me contaba que creía que había "algo" (creo que quería decir Dios o una fuerza en el universo, o algo así), pero que no seguía una religión concreta. "Yo saco de cada una lo que tienen de "mejor", no me gustan los radicalismos", fue una frase suya. Cuando oímos esto, excepto que seamos algo radicales (pero no creo que nadie se identifique con eso, ¿verdad?), parece lleno de sentido común... cada uno toma de aquí o de allá lo que le parece más oportuno: ¿Qué podría ser más sensato que esto?

       Esto me llevó a pensar en que veo algo similar entre la gente con la que me muevo: emprendedores y empresarios de pymes. Leemos libros, asistimos a cursos, aprendemos sobre sistemas y vamos cogiendo cosas de aquí y de allá. Seleccionamos las que más nos parece que pueden ayudarnos y las probamos. Luego si vemos que no parecen funcionar las abandonamos. Entretanto, ya hemos asistido a varios seminarios más, leído nuevos libros y encontrado nuevos enfoques en algún blog de alguien que tiene buenas ideas. Y la rueda vuelve a comenzar.

       Y aquí vienen las"malas noticias": Los sistemas sólo funcionan si a) se ponen en marcha y b) se siguental y como están pensados.

       En algunas de las cosas que enseño, por ejemplo los seminarios "Vender con un Sistema" o "Desarrollar un Discurso Comercial", existen pasos definidos para llegar a poder implantar el sistema, o desarrollar tu discurso, pero, en un ejemplo de lo que digo más arriba, y con la mejor intención, la mayoría de las personas hacen algunas cosas, se saltan otras y luego acaban dejándolo (y sin duda, opinando que el sistema no funciona).

        Si vas de un seminario a otro, de una reunión de networking a otra, de un sistema a otro, picando de aquí y de allí, eligiendo esto y lo otro (normalmente, lo que más cómodo te queda, no lo que más falta le hace a tu negocio), es muy probable que no estés aprovechando casi nada de lo que haces.

       Ninguna de las cosas que menciono más arriba, por ejemplo, se puede implantar en menos de 6 meses, excepto que te dediques en cuerpo y alma sólo a eso. Pero si sigues el camino y lo haces, tras 6 meses (que en la vida de un negocio no es nada) puedes tener: un nuevo mensaje comercial, un sistema concreto específico y probado para vender, tus actividades internas principales sistematizadas, unas herramientas financieras (tuyas) para tomar decisiones sobre precios, clientes, acciones de marketing sin tener que adivinar... pero sólo si sigues el sistema independientemente de cuánto te apetezca cada paso. Y esto lo podemos aplicar a cualquier otro sistema, idea, o proceso que hayas aprendido en cualquier otro sitio: hay que seguirlo y darle su tiempo.
     
       Sin embargo, lo que suele ocurrir es que vamos tomando de aquí y de allá sin optar al 100% por ningún plan o sistema. Es probable que lleguemos a tener opiniones sobre si esto funciona o no sin haberlo probado en serio (es decir, durante unos meses, siguiéndolo a rajatabla)... sólo por impresiones. Sin haber dado una oportunidad a que funcione. Es como si decido que voy a seguir un tipo de régimen alimenticio, pero sólo hago algunas cosas y otras no. ¿Esperaría tener buenos resultados? Lo más probable es que no, porque un sistema funciona en gran medida por la interrelación entre sus componentes. No se pueden quitar elementos sin que el sistema se vea comprometido.

       Recuerda, casi ninguna de las cosas que puedes hacer para que tu negocio cambie funcionarán si no le dedicas unos meses (no unos días, ni un par de semanas) de manera muy focalizada. Pruébalo con cualquiera de esas ideas que has leído y que en su momento te resultaron tan atractivas. Dedícales 6 meses de manera focalizada y sistemática ¡Verás qué diferencia!

    Seminarios: Crear un Discurso Comercial y Vender con un Sistema

       En el mes de noviembre impartiré el seminario Vender con un Sistema el día 15, en la Cámara de Comercio de Toledo, donde estamos finalizando un ciclo de tres seminarios (Crear un Discurso Comercial, Diseña tu Negocio y este último Vender con un Sistema).

       También impartiré el seminario "Crear un Discurso Comercial" el día 22 de noviembre, en el marco de las 2ªs Jornadas del Emprendedor, en San Sebastián de los Reyes. Está organizado por A.C.E.N.O.M.A. y se celebrará en el Centro de Formación Ocupacional de San Sebastián de los Reyes, c/ Ramón y Cajal, 15.

       Ya sabes que puedes encontrar información más detallada tanto sobre estos como otros seminarios en mi web, en la dirección: http://xlnscoaching.com/seminarios/

       Curso gratuito por email: Los 7 Errores Capitales de las Pymes

       El otro día estuve viendo la película Se7en y me acordé de que hace mucho que no comentaba el curso por email: en él repasamos lo que llamamos los 7 Errores Capitales (pero sin consecuencias tan drásticas como en la película) que cometen casi todos los propietarios de pymes y emprendedores.

       Lo peor es que casi todos los errores lo son por buena fe y buenas intenciones: porque las cosas salgan "mejor", porque se hagan más pronto, porque los clientes estén satisfechos, porque los empleados se sientan a gusto... todo un cúmulo de buenas intenciones que nos suelen llevar a malos resultados. Aunque parezca poco positivo lo de llamarlo errores capitales, lo bueno que tienen todos es que puedes corregirlos en cuanto lo decidas. El curso está organizado de manera que recibes un capítulo cada semana, con un tema concreto, ejemplos de cómo puedes aplicarlo en tu caso y algunas sugerencias para que consigas dar un impulso al cambio, si consideras que debes hacerlo. 

       Todo a tu ritmo. Puedes apuntarte, gratuitamente, aquí: http://www.xlnscoaching.com/recursos-gratuitos/curso-gratuito-por-e-mail-los-7-errores-capitales-de-las-pymes
       
     
    , será un placer tener noticias tuyas y te deseo que noviembre sea un mes excelente y provechoso para ti.

       Si conoces a alguien a quien le pueda interesar esta información, no dudes en hacerle llegar este documento.
       Gracias por tu continuada confianza.
        
    Un saludo,

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