| El tema del mes: ¡Sepárate de tu empresa! |
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La batalla que más tengo que luchar con mis clientes es la de que dejen de identificarse tanto con su servicio o producto y comiencen a identificarse más con lo bien o mal que dirigen su empresa.
Esto no es fácil, pues tenemos muchísima implicación en nuestra autopercepción como profesionales, así que me veo obligado a dar muchas vueltas para ayudarles a hacer el cambio.
En toda esta búsqueda de maneras de que lo entiendan, un día descubrí un factor que está por debajo de muchas de estas dificultades. Lo descubrí de casualidad, simplemente en una conversación con una clienta en la que algo no me acababa de cuadrar.
La conversación era sobre los pagos que hacía a un proveedor y que, por un desfase, se había quedado sin fondos para pagar el colegio de su hija. Para la persona se trataba de un problema financiero que ya duraba mucho (llevábamos algún tiempo intentando avanzar en aclarar sus datos financieros pero parecía que había un bloqueo interno importante y no lográbamos clarificar la situación), pero para mí
había algo que no cuadraba: ¿cómo es que lo que pagues a un proveedor o te pague un cliente conecta directamente con el pago del colegio de tu hija?
Así que le pregunté, casi con miedo a la respuesta: “Cristina, ¿tú tienes cuentas diferentes para tus cosas particulares y para tu actividad de trabajo, verdad?” Me miró fijamente como si no supiese de qué hablaba y luego dijo: “…es que yo facturo como autónomo”. “Ya, pero facturas en una cuenta diferente ¿verdad?” le contesté, aunque me temía la respuesta
“…es que, me dijo, no tengo empresa”, como si no la hubiese entendido la primera vez. Ya…
Pues eso: no hay manera de que consideres tu empresa o actividad profesional realmente una entidad aparte de ti, mientras vuestras cuentas bancarias sean la misma. Es tan importante que es una de las tres cosas que recomiendo “si quieres asfixiar tu empresa en tres simples pasos”.
Tanto si estás comenzando, como si ya llevas tiempo con tu empresa (y cuando digo “empresa” me da igual si facturas como autónomo o si eres la única persona empleada en tu actividad), es de extremada importancia que separes tus cuentas personales, tus necesidades de efectivo, de las de tu actividad profesional. Esto no tiene nada que ver con lo que hagas a la hora de presentar tus impuestos, sino con que adquieras una idea clara y definida de
dos cosas muy importantes: por un lado, cómo va tu negocio o actividad – independientemente de cuánto dinero necesites tú para llegar a fin de mes; por otro, cuánto dinero necesitas, realmente, para vivir.
La segunda es también muy importante, y te puede ayudar a ver dónde estás dejando que tus recursos se despilfarren, o qué cosas podrías eliminar o añadir. Pero no es el tema de hoy.
En lo que me gustaría profundizar hoy es en el concepto de que si no me separo de mi empresa, es casi imposible que vea por dónde tengo que ir. Tendré la mirada ofuscada. Y separarme de mi empresa, entenderla como algo aparte de mí, implica que me tengo que separar en cosas concretas. No sólo es “una manera de hablar”. Si no me separo en cosas concretas, estaré enviándome señales contradictorias que me
dificultarán ver por dónde necesito avanzar.
Una de ellas, la primera y principal, es separar mis finanzas personales de las finanzas de mi actividad profesional/empresarial. Esto puede ser tan sencillo como abrir una nueva cuenta en el banco, a mi nombre, que utilizaré para todo lo que tenga que ver con mi actividad profesional.
El siguiente paso que puedes dar es hacerte un presupuesto personal (o familiar) que refleje tus necesidades de efectivo. Puedes, cuando tu empresa se lo pueda permitir, asignarte este sueldo en tu actividad, pero es importante que lo hagas de manera “formal”. Que establezcas una relación formal entre tu actividad empresarial y tu vida personal, de manera que el éxito de la primera no dependa de qué gastos personales tienes. Y que el sueldo que
recibes sea uno estipulado (que si hace falta puedes cambiar después), y no que vayas cogiendo lo que vayas necesitando.
Créeme , esto es algo muy, muy importante y que por algún motivo cae en saco roto. Como si el “entenderlo” ya fuese suficiente. O tienes cuentas separadas o no las tienes. Y si no las tienes, estás poniendo un freno a cómo ves tu empresa y cuánto puede crecer.
Ahora, ¡deja este texto y corre a abrir una cuenta en el banco!
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| Jornadas Gratuitas en Madrid Emprende |
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Como ya comenté en el anterior boletín, los días 27 y 28 de septiembre y 4 y 5 de octubre, impartí el primer intinerario (Habilidades del Emprendimiento) dentro del programa de In-Formación del Ayuntamiento de Madrid, concebido para ayudarte a desarrollar la mirada empresarial que más te puede ayudar a que tu pequeña empresa tenga éxito.
Ha sido, de nuevo, muy enriquecedor compartir con tantos nuevos (y no tan nuevos) jóvenes (y no tan jovenes) emprededores con ilusión y ganas de poner en marcha su proyecto y acercarse a sus goles, metas y objetivos.
Muy buena suerte a todos y espero que podamos seguir creciendo juntos.
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| Grupo de Coaching Presencial en Madrid, España |
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Después de las cuatro jornadas que impartí en el Vivero de Vallecas, hemos organizado un grupo de coaching orientado a personas que están empezando (o que llevan algún tiempo, pero no acaban de lograr despegar). De hecho, lo estoy llamando ¡Despega!, pues la idea es
ayudarte a que tu idea de negocio finalmente despegue.
Me sabe mal ver cuántas de las personas que pasan por estas jornadas, al cabo de pocos meses ya lo han dejado por diferentes motivos: desánimo, falta de energía, falta de información, demasiada información (sí, también es un problema)… pero quizá trabajar directamente con un coach 1 a 1 sea algo prematuro para ellos.
Quizá la queja más extendida entre quienes empiezan (y no sólo ellos) es “No sé ni por dónde empezar”. Y cuando esto pasa, al final dejas que las circunstancias vayan mandando y te lleven de acá para allá. ¿Y nos sorprende que al final no lleguemos a nuestro objetivo?
Pensando en vosotros, y en ti, , si te encuentras en situación similar, he organizado una programa de 8 sesiones en grupo, donde iremos avanzando, paso a paso, por las etapas que necesitas transitar para que tu empresa consiga una estructura más clara y, sobre todo, tú tengas las ideas más claras, pues de eso depende que tu empresa logra avanzar o no.
Pasaremos por las diferentes etapas:
- Objetivos,
- Modelo de negocio,
- Propuesta de valor,
- Seguimiento financiero,
- Estrategia de marketing y diferenciación,
- Sistematización,
- Ventas,
- Gestión del tiempo y las tareas, etc.
La idea no es que todo esto esté finalizado en 8 sesiones (¡mucho trabajo!), pero sí que estén implantados los conceptos, tengas una idea clara de tus siguientes pasos en cada una de estas áreas, de tu papel, y de cómo puedes ir acercándote a tus objetivos de manera estructurada y guiada.
Al final tendrás una hoja de ruta y un plan de acción para tu negocio.
Se trata de 8 sesiones, cada 2 semanas, con una sesión de coaching individual incluida.
Comenzarmos esta edición el martes 29 de noviembre. Será en Madrid, cerca de la Puerta de Toledo y la idea es que sea a las 17 horas. Si te interesa saber más y apuntarte (está a un precio muy, muy, ajustado), infórmate aquí: http://xlnscoaching.com/una-solucion-para-ti/despega
Recuerda:
NOTHING HAPPENS WITHOUT ACTION / NADA OCURRE SIN ACCIÓN
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