Podemos hablar de dinero, ¿por favor?
Published: Fri, 02/11/22
Mi hermana Maricarmen es una “crack”. Vaya donde vaya de trabajo, acaba flotando hacia la capa de gerencia de manera natural… En seguida se ve que…
XLNS Coaching
Clientes de XLNS Coaching
¡Hace falta valor para ir a la guerra!
Published: Tue, 02/08/22
¡Hace falta valor para ir a la guerra! Me refiero, claro está, a la guerra por destacar en la mente de tu cliente Dependiendo de la fuente que…
¿Cuánto dinero pierdes haciendo presupuestos?
Published: Fri, 02/04/22
Cuánto tiempo y dinero pierdes haciendo presupuestos … y propuestas? No sé en tu sector, pero en muchos de los sectores de los clientes con los que…
Saber comunicar lo que te hace diferente
Published: Tue, 02/01/22
Rueda de reconocimiento En las series policíacas de televisión, cuando la llorosa víctima dice que ha llegado a ver la cara del agresor, los amables…
¿70/30 o era 72/ 28?
Published: Fri, 01/28/22
En uno de los muchos cursos de ventas que hice cuando era joven (de siempre me han gustado mucho las ventas), hacían mucho hincapié en esto del 70/30:…
MISIÓN IMPOSIBLE: No auto-destruyas tus oportunidades de ventas
Published: Tue, 01/25/22
VENDER UN INTANGIBLE SIN BASARSE EN EL PRECIO NO. No se trata de la película de Tom Cruise. Ni de la serie original. Ya sé que esto descubre que no…
Morir al 90% o al 10%
Published: Fri, 01/21/22
Entre el 80% y el 90% de las nuevas empresas fracasan en los tres primeros años…dicen las estadísticas. Vale. Supongamos que tu negocio ya ha superado…
Olvídate de tu producto (venderás el doble)
Published: Tue, 01/18/22
Una abuelita entra en una tienda y se dirige a un dependiente, un chaval joven, que tiene una pinta muy amable, y le dice: “Oiga joven, estoy buscando…
Una pregunta que vale 4.500€
Published: Fri, 01/14/22
¡”Cuñao”, necesito hablar contigo! pero en plan profesional…”: Mensaje de WhatsApp de mi cuñado Samuel. Samuel estaba lanzando su proyecto online de…
La importancia de conocer tu modelo de negocio
Published: Tue, 01/11/22
El Modelo de negocio.... Si te pregunto cuál es tu modelo de negocio, ¿qué responderías? Entre tú y yo… (ahora que no nos oye nadie) ¿sabes qué quiere…